4Is营销理论

      什么是4Is营销理论

   4Is营销理论 是指 清华 、 北大 总裁班授课专家刘东明提出的 社会化媒体营销 的“趣味、利益、 互动 和个性化”这四个原则。4Is营销理论不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础，更是电商营销突围方向，帮助 企业 强化营销深度。

      4Is营销理论的内容

  原则一: 趣味(interesting)

  目前 互联网 产品立足点多数集中在“ 娱乐 ”二字，这在以充满趣味的文字、图片和视频展现内容，砰片化时代下的 社会化媒体 更是如此，枯燥、官万的话题已经逐渐被 网民 所摒弃，缺乏趣味性的话题，网友将告而远之，没有转发分享的传播内容将不再有营销价值。

  原则二: 利益(interests)

  利益指的是给企业社会化媒体粉丝关注和分享的理由，也是刺激信息交互的催化剂，无论是话题还是 活动 ，都 需要 能够深入网友内心。企业通常会策划活动或话题投票的万式给粉丝带去利益，主要包括物质和精神两万面，即能满足其内心需求的事物。比如 天猫 新浪 微博 会定期 发送 商家的 促销 信息和优惠活动。

  原则三: 互动(interaction)

  与令人厌恶的传统广告相比，互动是社会化媒体营销的最大特性，企业可以通过平台与 目标 用户直接对话，及时回复反馈的问题，且能够感知到用户对企业的评价和好感度。这是传统报纸杂志无法媲美的，互动是企业进入用户内心世界的桥梁，也是赢得用户的必经之路。

  原则四: 个性化(individuality)

  作为 自营媒体 ，社会化媒体与传统的 平面媒体 最大的区别在于它具有生命力，是一个鲜活的个体，拥有自己的 性格 和 态度 。 企业 需要将自身的特点和 文化 ，使用个性化的言语，让我们的 媒体 鹤立群雄，摆脱惯用的模式、采用左脑思想，反其道而行之。