101°C理论

   101°C理论（101°C Theory）

      101°C理论概述

  “99°C理论”曾经风靡一时，但是，随着时代与竞争的发展，它遇到了越来越多的问题：谁来为我们先将水加热到 99°C，而又不去加这最后1°C，把最辉煌的一瞬间留给我们？当大家都已经把水加热到了100°C之后，我们再去做什么？甚至于对“水的沸点是100° C”的定论我们也产生了怀疑：可能大家都忽略了，其实在物理学上，关于水的沸点的论述中还有一个假定的理想前提“一标准大气压下”。稍具物理学常识的人都 知道，如果压力高于一标准大气压，那么水的沸点就不再是100°C了，而是高于100°C。我们暂且就把它视为101°C。“101°C理论”随之产生。

  从现实的经济社会来看，我们面临的情况很复杂，不是仅仅靠增加投入（增加 市场广度 、增加广告的频率、增 加对人员的压力等）就可以实现的。甚至有的时候，即使我们想增加投入都“欲投无门”，况且，即使这时我们能够通过所谓增加“能量”的方式来加以解决，这也不是大多数企业愿意采取的方式，毕竟这样带来了费用的增加，而且还是一种在见到收效之前的风险性投入。那么，我们有什么系统的方法论和 战略 和策略体系来解决这“增加1 °C”的难题呢？

  这就是“101°C理论”所要解决的问题，在该理论的全册论述中，我们着重要“解决一个问题”，也就是在充分尊重100°C下的沸腾的前提下，我们试图对那些面临压力增强，处于“沸点不沸”状态的经营者们提供一些理论的帮助，更希望通过我们具体的方法论及策略创新来为您做一点点事情 ——“将您已经达到100°C的水加热到101°C，当然，您创造的100°C的辉煌至关重要，您是真正值得我们学习并创造了奇迹的英雄！

      101°C理论的逻辑叙述

  一、面对压力的增强，水的沸点将发生什么变化？

  二、导致“沸点不沸”的压力的增强来自于何方？

  概括而言，我们可以把这种压力的变化归结为以下种：

  三、那些人已经成功地在一标准大气压的条件下将水加热到了100°C，对他们的成功我们如何借鉴？

  四、当大气压增强时，水已经被加热到100°C却没有沸腾，我们应该采取什么策略应对？这种时候，人们的反应无外乎以下几种：

  五、在压力增强的现实条件下，我们如何将水加热到101°C，使它真正地沸腾起来？

  六、101°C理论的核心精髓

  七、101°C理论的重要指导意义

      案例分析：品牌名称确定

  2002年调查显示，武汉市的 房地产价格 在全国只能算中等水平，但是房地产的宣传手段却发展得较为充分，房型、结构、交通便利、环境、人文氛围、 教育、安全、尊贵、舒适、享受、空气清新、新功能、阳光、环保、细节、完善的 物业管理 等卖点都被商家炒做过，我们如何创新？仅仅在宣传的内容上做一些小的取舍已经不能形成 核心竞争力 ，我们必须用一个全新的链接点来整合我们所要传播的所有元素。这种链接点必须是新的，而且是符合我们的 目标消费者 潜在心理情结的，更要能准确传达“顶级房地产项目”这一品牌特征！而这一切显然是属于101°C，房地产市场已经非常成熟，我们要做的是站在巨人肩膀上的稍微踮一踮脚。

   房地产策划 中我们相信这样一种说法“任何房产都有属于它的独特的消费者，关键看如何去找到他们并发现、满足他们的 需求 ，还要把他们需要的信息用最巧妙的方式传播给他们。那样，剩下的事情就是成交了”。我们的创意必须有明确的针对性，集中所有的传播元素攻击目标消费者的心。这时，房地产项目品牌名称的确定就成为该项目的101°C了。

  经过分析，可以大胆提出“用世界顶级名车的概念来整合房地产营销传播元素”。 名车与房地产似乎是相距甚远的两个概念，一个是“行”的领域，一个是“住”的领域；一个是动产，一个是 不动产 ……但是，经过认真分析之后，我们不难发现，在我们的目标消费者——还没有买房并正打算买房的有钱人和已经买了房但是有可能想换更好的房的有钱人——的心中，这两者又有着太多的相似甚至是相同点：

  最终，该房地产项目的品牌名称确定为——“ 劳斯莱斯 ”！该品牌名称与世界公认的顶级名车“劳斯莱斯”同名，不但创造性地运用了名车概念整合房地产传播元素，而且一步到位，直接运用到了最高层次（最顶级名车），为试图跟进的竞争者设置了天然屏障，使得他们无法模仿。

  在听到这一名称之后，该房地产公司的老总第一感觉是拍案叫绝，随后的一个疑问也是意料之中的：和名车“劳斯莱斯”同名，是否会有侵权之嫌？对此疑问，有如下的回答：

  就这样，这一运用了101°C理论所确定的品牌名称获得了通过。现在虽然由于资金问题未得以实施，但笔者认为它不失为顶级房地产项目策划中一个值得尝试的101°C。