网络营销经典案例分析中的病毒营销

  （基本信息及发展历史摘自百度百科全书）

  1。病毒营销的理论基础是利用公众的积极性和人际网络，使营销信息像病毒一样传播和传播。营销信息被迅速复制并传送给成千上万的观众。它能像病毒一样渗入人脑，迅速复制和传播，并在短时间内将信息传递给更多的受众。换言之，病毒营销就是通过提供有价值的产品或服务，“让每个人都告诉你”，并通过宣传来达到“营销杠杆”的作用。病毒式营销也可以称为全网营销。它是利用群体之间的沟通，使人们能够建立对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种交流是在用户之间自发进行的，是一种成本很低的网络营销方式。（2） 发展史

病毒效应最早由任天堂前导演单某提出，这意味着一些优秀作品在销售之初并没有被世人所注意，但随着时间的推移，玩家的人气越来越受欢迎。[1]

他采用病毒营销的方式，也就是说，一些促销活动会直接从一个用户传播到另一个用户，一个用户传递给另一个用户的信息很可能是直接的、个人化的、可信的、有意义的。这种交流，即用户之间的联系，过去被称为“口碑传播”，2013年称为“嗡嗡声”。

  从战略的角度思考窃窃私语的动机源于近50年前伊利胡·卡尔兹和保罗·拉扎菲尔德的作品。在他们的《个人影响》一书中，他们将消费者接触的力量与其他形式的大众传播进行了比较，并假设这一过程是通过两步流程运作的。一个人被视为有影响力的人，吸收信息并将其传递给他们接触过的人。重点在于影响个人的影响力，这种影响力来自于他们与社区和其他人的关系。此外，这些人更难接受或吸收信息。病毒营销在于找到营销的临界点。如何找到符合目标用户口味的主题，积极宣传企业是关键。营销技巧的核心是如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入消费者心中，让消费者了解品牌，了解品牌，信任品牌，最终依靠品牌。病毒营销是网络营销中最具成本效益的方式之一。要挖掘产品卖点，打造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果十分显著。（3） 营销策略

1。一是生产热点（应具有吸引用户的特点，如免费、娱乐、方便、可沟通）

2。易传播、易传播：不要发表过于极端的言论，容易引起用户反感，不利于沟通。最好是简单易学，娱乐性强，复杂，经常被抛弃。

3。关注时间和趋势。

  4、控制成本、以最低成本实现目标是最好的

  4、成功案例

  事件营销的网络营销经典案例分析-----支付宝奉献

  专业奉献是支付宝网络营销活动策划的。活动在2016-2年1月28日持续了8天，虽然时间很长，但不得不说营销相当精彩。支付宝终于成为这一领域的最大赢家。

只要你收集了幸福五个字，包括繁荣、繁荣、和谐、友谊、爱国和奉献，你就可以与所有收集到幸福五个字的人平分奖金。活动开始时奖金为2亿，2月2日增加到2.15亿。”“集五福，平分两亿现金”在人群中引起了爆炸性反应，基本上是所有人期待和参与的盛会。根据支付宝2016年2月8日发布的数据，互动平台总参与量为3240亿5亿次，是去年春晚互动次数的29.5倍。最终，791405名用户集五福于一身，分得2.15亿奖金，人均271.66元。Bec公司