如何做化妆品和护肤品的网络营销？

  护肤品的网络营销

  我知道有很多网络营销人员认为网站流量就是一切，就像数据库营销一样，他们整天喊着“列出，列出”。他们不知道的是，网络营销成功的关键是“沟通与沟通”！而沟通的关键是信息质量！

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从这个意义上说，网络营销的更大努力是关注信息质量，

寻找护肤品的女性消费者上网不是为了看很多网站，而是为了找到“她”最需要的美容护肤品或有用信息，因此，你必须尝试定制他们最需要的网站内容！

我们策划电视广告时，总是逐字逐句、逐句计算剧本中的一秒两秒，因为成功的逻辑是：如果信息质量到位，我们可以保证一定的反馈率。有了这个反馈率，我们可以花更多的钱在广告上不用担心！

但在互联网上，我们仍然可以看到大大小小的站长们绞尽脑汁地进行所谓的“推广”，但在网站信息质量方面却敷衍了事。他们坚持一切努力都是为了让访问者“看到”，从不考虑消费者是否看到他们需要的信息！

在网络营销中，我们也注重信息质量。我计划了一个电话咨询率为6%的网站。6%是什么意思？这意味着如果有1000个IP地址，将有60个咨询和订购电话！

在竞价方面，让网站流量达到每天1000IP并不难。只要敢花钱，每天1万IP就可以轻松实现——你敢吗？你的网站信息能带来更高的反馈率吗？我知道如果大多数网站的咨询率能达到1%，那已经是非常成功的了！而更多网站的回复率是根据千分之一的

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  网站信息如何突出消费者的兴趣来计算的：

  世界上影响他人的唯一方法就是谈论人们想要什么，并告诉她如何得到他们！你必须清楚：女性消费者购买化妆品和护肤品，不是为了让那些精致的瓶瓶罐里装满液体和乳霜，而是花，金钱想要的是“年轻、美丽、迷人、光滑、令人羡慕的皮肤”和“被爱和呵护”，因此，

你必须传达你的产品的最终利益和结果可以带给他们！尤其是当你还是一个鲜为人知的品牌时，你必须努力传播这种吸引力！

你可能会问：为什么很多名牌化妆品没有效果吸引力？事实上，名牌化妆品不需要效果诉求，但已经过了效果诉求的阶段，已经被消费者广泛接受，但你的化妆品却不同——人们对它的功效充满了怀疑，他们甚至不知道你的小瓶子能给他们带来什么好处，不要尽全力展示护肤品的美丽，“嫩肤更具弹性”这样的空洞口号对消费者的购买决策连一点帮助都没有。它们并不具体，也没有实际意义，更不用说视觉了。它们就是所谓的“看不见”和“听不见”的空洞语言！对消费者没有刺激作用。这些口号的效果是“水漫天飞的鸭子”回来，不留痕迹“

我的建议是——你必须大声向目标群体问好，例如：“35岁以上的女性请注意”然后-“我们可以保证你……”然后，1、2、3还有什么呢，比起网站上的美容产品更容易吸引人们的眼球，人们对使用效果的遐想！

提供证据：

你不仅要清楚地告诉你的目标受众你的产品能给他们带来什么好处，还必须提供大量的证据来证明“你一定会履行你的利益承诺”——你必须从多个方面和角度提供证据，并不断强化同一个信息——信息是“我可以像我承诺的那样给你带来你需要的好处”！例如-

您的产品的用户在使用您的产品后会改变吗？会有什么变化？如果是的话，应该直接通过照片和文字来显示！很多人认为网站的主页应该简洁、干净，我的原则是给目标人群最想看到的就是你的护肤品是怎么起作用的，这也是他们最关心的！因此，你应该直观地展示网站的具体目标

你希望人们在访问网站后做他们想做的事情，还是希望他们打电话给你