论网络营销

  我记得我刚从大学毕业就进入了网络营销行业。但如果你想问我什么是市场营销，我不能说是123。因为我有点迫不得已，我买了一本《营销精髓》来学习。可以说，它打开了我对市场营销的理解。到目前为止，我仍然坚持一个基本的营销目标“建立用户与企业的长期关系”。

  如今，在这个商业社会，许多人认为营销是庸俗的。他们认为做活动和吸引顾客就是做营销。事实上，这充其量只是一种提升的手段。有很多人认为，在网上开几个推广账户，做百度推广，登上今天的头条新闻就是做网络营销。事实上，充其量只是利用网络渠道来促销而已。

  互联网、百度、头条、腾讯、阿里巴巴等一系列电子商务、媒体和推广平台，只是一个将商业信息推出去的渠道。现在市场上所谓的营销手段、团购、活动、促销，都是为了吸引消费者的体验，建立与消费者的初步联系。营销是从产品定位、产品设计和产品包装、市场定位、用户定位、营销策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上、线下）、售后服务等方面入手，在当前互联网已经成为一代商业社会的基础设施环境下，网络营销已经成为许多企业必须做的一项重要工作，但网络营销并不是简单的在互联网上相互宣传。

那么，网络营销应该怎么做？

当我们做任何事情时，我们应该从理解它的本质，即底层逻辑开始。网络营销，字面上讲，就是互联网上的营销。网络营销就是在网络上展开的一系列营销活动。

  从产品定位的角度来看，任何一种产品都是根据市场的某种需求和一系列附加需求而生产的。例如，信息技术教育满足了大学毕业生进入社会前的技能需求、自我包装和求职的需求。在对产品进行定位时，唯一需要明确的问题是，产品解决了消费者的主要要求和附加要求。

  第二个是产品包装和展示。无论是线上还是线下，企业都应该有展示产品的地方。线下是展厅，网上是网络营销服务。每个企业都非常重视产品带给消费者的感受。因此，手机柜台、黄金展柜、电器卖场，甚至餐厅，都是通过包装、柜台、环境、氛围、灯光等手段让消费者感受到产品的价值，网络术语称之为“用户体验”。同样，网站更注重用户体验，网站的建设遵循的原则是不要让我思考（不要让我思考）的原则是线下展厅里有人，但网站上没有人可以站在他们旁边介绍和接待访客。因此，在网站建设中，用户应该能够毫不费力地感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，他们有什么优势，为什么不买我的产品而不是别人的产品与其他产品相比的优势）。

  之后，会有一系列的行动，如市场定位、用户定位、营销策略、销售策略、活动等。做这些事情的目的是找出用户是谁（什么年龄段，什么样的群体），他们关注什么，分布在哪里，用什么策略吸引他们，用什么样的活动开拓市场，这样用户就可以尝试、接受或认可我们的产品选择。

  所有这些都可以出售。我们正在铺设宣传渠道。我们通过什么渠道推广我们的产品、活动和企业？让我们更多地了解你，让更多的人认识你，让你的人在网上找到你。这就是众所周知的互联网推广，比如H5活动、百度推广、百度信息流推广、头条信息流推广、朋友圈。推广、微信、平台网站等，每个推广渠道都有自己的玩法。例如，H5将强调趣味性、强沟通性和击中共鸣。百度头条、腾讯等推广渠道将具备专业广告背景。通过后台设置，t