互联网背景下企业网络营销模式研究

  随着互联网、信息技术和现代通信技术的发展，电子商务逐渐出现并日趋成熟。人们的消费方式和消费渠道发生了翻天覆地的变化，市场上的交易形式和支付方式呈现出多样化的特点。电子市场的出现超越了时间和空间的限制，企业营销工作面临着新的形势和挑战。在此背景下，网络整合营销逐渐成为企业重要的营销手段之一。在互联网迅猛发展的背景下，以知识为核心、网络信息为基础的网络经济也在迅速发展。传统的营销模式已经不能适应经济社会的发展，网络营销逐渐成为一种新的销售方式。网络营销已经成为企业营销的一部分，也是当前经济形势下电子商务的基础和核心。随着营销范围的不断扩大和营销方式的不断变化，企业营销不仅涉及传统营销，还涉及网络营销。同时，销售人员应熟悉传统营销和网络营销。了解网络营销的方式也是做网络营销的第一步。网络营销是新时期互联网和信任技术发展的产物。它是企业利用现有资源进行整合，以达到营销目的的一种营销方式。网络营销是互联网和信息技术发展的必然要求。它是企业进行营销的主要营销渠道，也是消费者通过网络获取优质商品信息的实际需求。网络营销充分利用了网络的传导性、多方向性和时效性。它为企业提供了快速传达营销信息、与客户实时沟通、获取第一手反馈的机会，节省了大量的人力物力成本，提高了企业的效率，增加了企业的利润。网络营销主要有邮件营销、官网营销、微信营销、论坛营销、搜索引擎营销、微博营销等六种营销方式。（1） 网络营销作为一种常用的营销手段，具有公平性、对称性和复杂性等特点。网络营销的公平性体现在网络营销中所有企业的出发点、平台和网络渠道都是一样的，所以每个企业都是相对公平的。网络营销的对称性体现在减少了市场信息的不对称性。企业和消费者都可以通过网络获得他们想要掌握的信息。当前网络营销信息的复杂性不确定性，消费者无法完全分辨真假，使得市场环境变得复杂。（2） 网络营销的优缺点有很多优点，其中之一就是降低企业的成本。网络媒体的特点是：传播范围广，传播迅速，没有时间、地域甚至国界的限制，可以大大降低企业的营销成本。二是拓展营销空间，满足消费者的个性化需求。三是满足消费者的个性化需求。企业更多的是通过互联网来反映企业文化的特点和产品的功能和价格。（3） 网络营销的现状进入21世纪后，我国网络经济迅速发展。随着互联网与中国经济的紧密结合，中国经济在很大程度上步入了一个全新的网络经济时代，网络营销应运而生，在企业的生产经营中发挥着非常重要的作用，但回顾和分析近年来国内网络营销的实际情况，发现存在一些问题，导致其发展受阻。在市场经济环境下，企业之间的竞争越来越激烈，竞争的焦点是实体市场，而实体市场并没有延伸到网络虚拟市场。经过进一步分析，主要原因是我国企业网络竞争意识不强，不能充分认识到抢占网络虚拟市场份额的重要性。这使得许多企业参与到网络营销中来