三只松鼠网络营销的成功之道

  “三只松鼠”这个牌子大家都不陌生。是国内首家将自己定位为纯互联网食品品牌的企业，也是目前国内最大的食品电子商务企业。主要依托互联网技术，利用B2C平台实现网上销售，开创了以食品为主打的快餐、生鲜食品零售新模式。

  一、三松鼠简介

  三松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国首家定位为纯互联网食品品牌的企业，也是中国规模最大、销售规模最大的食品电子商务企业。“三松鼠”品牌一经推出，立即受到风险投资机构的青睐。先后获得IDG 150万美元a轮天使投资和今日资本600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得了3亿元的无偿投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，拟登陆深交所创业板市场[1]。

二三松鼠的核心战略

三松鼠的核心战略包括“一个核心，四个重点+四个现代化”。核心战略之一是使品牌和消费者更紧密，并始终围绕这一中心展开战略部署。四个关键点是品牌、速度、服务和质量。其中，品牌注重与消费者更好的沟通。考虑到消费者可能会拒绝帅哥和美女偶像，他们很少拒绝孩子气和可爱。所以品牌设计是三只可爱的小松鼠。为了更好地与消费者沟通，还采用了网络宣传工具，如微博、旺旺等，言语方式也用松鼠的语气拟人化。另外，一些与销售无关的杂志也制作出来了，这其实是一种情感交流。在速度方面，它有效地提高了坚果从树枝到消费者客厅的速度。追求速度就是追求产品的新鲜度和更好的消费体验。在服务方面，要努力做到更加个性化。基于大数据的收集和挖掘，我们可以充分了解消费者，从而实现更加个性化的服务。最后，追求品质，追求美味健康。“四个现代化”主要包括品牌动画，既能更好地被消费者接受，又能展现品牌可爱欢快的一面；数据信息平台，三只松鼠是为了抢占互联网平台的海量数据，数据碎片化，可以留在微信、微博、天猫等平台上，借助IT系统，数据信息得以发挥，客户资源得以有效运作；智能仓储物流有利于提高单位体积的仓储效率，提高商品周转速度，进一步改善消费者体验，这也是提升的关键因素企业核心竞争优势；视频信息可追溯，利用物联网技术可追溯农产品从采购到餐桌的全过程，加强食品安全，保障食品质量。三只松鼠的竞争战略

①定位清晰

与传统企业和企业相比，三只松鼠将品牌定位在纯电子商务中，依托电子商务和互联网数据环境，在新的趋势中脱颖而出。

②优秀团队

与传统企业中传统的职业经理人主导网络销售营销相比，纯电子商务品牌是由老板亲自带领，带领一群充满激情和活力的年轻人共同创业。队伍的控制力和生命力远高于传统企业，实战能力强，灵活性强。

③合理定价

纯在线企业可以在短时间内迅速响应消费者消费趋势的变化，绕过分销商。

④优质产品

纯在线企业积累了大量的消费数据，可以用来设计满足核心群体需求的产品，使产品设计更加得体、灵活。营销策略：

4。营销策略：

渠道：采用线上B2C品牌销售，拒绝分销，不做线下分销。三家松鼠企业被定位为互联网销售第一品牌。其目的是缩短网络与消费者的距离，并进行离线分发