干货圈内外网络整合营销整合营销

  在前几篇文章中，我们对“整合营销”及其在实际操作中的具体方法有了大致的了解。在当今信息时代，网络是这种新型营销方式极其重要的组成部分、渠道和载体。

那么，在本期中，我们不妨学习一下整合营销中的“网络整合营销”。首先，网络整合营销的4I原则是：1）利益的利益原则是俗话说的：“天下繁华，人尽其才”，如果营销活动不能为目标受众提供利益，就很难向前推进。除了物质利益之外，我们在网络营销中能够为消费者提供的“利益”可能包括信息咨询、功能或服务、心理满足或荣誉、实际物质/金钱利益等。2）利益原则就像评价一篇文章时的“可读性”和“兴趣”，即吸引更多注意力的有力工具。网络整合营销也是如此。据说这是一个“娱乐至死”的时代。如果我们想吸引更多的人，特别是年轻群体的注意力，我们在营销过程中播放的广告绝对是有趣的。甚至可以毫不夸张地说，流言蜚语是个热门话题！3） 互动原则不同于传统媒体的“单向公告”营销。网络媒体的一个重要特征就是它的交互性。而这也决定了只有充分发挥网络的交互性，充分利用网络的特点与消费者沟通，才能扬长避短，使网络营销的功能得到充分发挥。4） 与同一个原则相比，我们都喜欢与众不同，得到关注。而正是这样，“独家”和“个性”才能在营销中俘获消费者的心。一切因为个性化的营销，能让消费者心理产生“集中注意力”的满足感，更容易得到消费者的青睐，从而更容易引发互动和购买行为。正是因为个性，我们才能做到精准；因为独家，我们才能更有魅力！其次，在网络整合营销上，我们经常采用“双向立体五步推进法”。1） 双向：渠道规划定位。这里的“双向”主要分为“自有”和“合作”两种渠道。前者是指创建自己的互联网销售和运营资源，如企业网站、商场、博客、微博等；后者是指创建合适的第三方互联网推广资源，如论坛、视频、新闻平台、百度产品等；2）立体化：多层次营销系统横向覆盖：是指抓住符合自身实际的网络渠道和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到你，认识你，产生购买意向；纵向深度：是指连接所有渠道堡垒，聚集和加强覆盖信息方面，从而增强客户对您的理解和信任定向服务是指策划和组织行业相关活动，软文、病毒营销，并根据客户的区域和专业分布进行有针对性的推广，从而进一步开发潜在客户。

3）五步：营销实施定位。这是一个基于“三维”的详细的五步操作。具体的“五步走”包括：第一步是抓住可能的客户平台，让客户有机会找到你，找到你；第二步是在占领区发布有效信息，让客户在找到你的同时对你有初步了解第三步是完善自己的信息，对各种渠道进行有效的开发，让客户在认识你之后对你有一个好的印象；第四步是收集各个渠道的信息，让客户能够相信你，以便于购买；第五步是在事件、软文本的帮助下，利用病毒式营销的爆发和传播，并依靠先前的基础，进一步深化寻找更多的潜在客户。最后，我们要重申，虽然整合营销具有信息资源广泛、传播速度快的特点，但如果信息得不到有效的重视，那么整合营销的成功与否将直接影响企业的发展