论网络营销

  以上提到的微信、QQ等相关网络销售营销方式，实际上都包含在整个网络营销中。今天我们来谈谈网络营销。

事实上，在互联网时代，无论我们如何看待微信、QQ、微博、自媒体，甚至是线下实体，都离不开营销。

因此，我们必须把整个营销体系放在心上，而这个营销体系的建设是非常重要的。什么是市场营销？简单地说就是：告诉大家到我这里来消费。与促销不同，营销更为温和。

事实上，道理很简单，就是把你的产品告诉别人，而精准营销就是把你的产品告诉有需要的人。

  就互联网而言，互联网营销也是如此，即找到潜在客户的流量入口，并发布您的信息。

在互联网上，似乎有许多交通入口，但实际上并非如此。它们大致可分为两类：1。搜索引擎。社区圈。众所周知，百度、360、神马、谷歌等社交圈包括微信、QQ以及许多类似的行业，如应用程序和网站。

找到交通入口后，下一步是如何安排营销广告。这可以分为更详细的几点。例如，我们应该对待不同的客户群体，如何恰当地撰写广告文案，何时更好地推广，以及如何推广。接下来，我将以几个问题为例，希望能给大家带来一些帮助。

例如，如果一种奶粉需要促销，如何与顾客谈论该方案。

第一：首先了解顾客，这是非常重要的，只要你了解你的顾客和他们的产品，就可以掌握顾客的心理。这种奶粉和市面上的奶粉有什么区别？特点和优势？价格优势？包装品牌？在那之前，你能知道如何推销你的产品吗？效果如何？（P） <3？（如行业前景分析、规模分析、竞争对手分析、如何提升竞争对手；要始终明白，市场上不存在的营销方案99%不合格，最好的办法是复制最大竞争对手的营销模式和渠道）

4。咨询客户的意愿和预算安排（无论客户是想直接推动交易还是打算成为品牌）客户是上帝，客户喜欢的方式。在不违反原则的前提下，在制定计划之前，尽量满足要求并确定预算。否则，如果你准备上一次央视的广告，客户说只有3000块预算）

以上四点之后，我相信你基本可以判断客户的想法。下一步是找出产品的卖点。如果没有，那就打包做一个，至少应该有一个响亮而吸引人的广告。

然后根据预算，确定您的促销渠道，启动并实施。奶粉的卖点是：奶源放心，营养充足，价格实惠，品牌效应好，包装高，渠道到位，含有什么样的特殊能量，用什么特殊的方法制作奶粉。

了解市场情况：我对此不太确定。以汽车为例：德国车主玩厚皮车，日系车主要注重节油，本田的主机不错，宝马的操控性不错，奔驰的主营业务是商务，比亚迪的主营业务便宜实惠，SUV的主营业务空间很大等等；市场上的一些卖点，尤其是其他卖点非常多成功了，我们不必碰壁，想找到新的卖点来吧。

顾客原有的促销方式：我们一定要注意。根据客户的说法和市场的结合，这样既要满足客户的实际情况，也要打破原有的营销困境。这需要经验和现场判断。介绍太多并不容易。

  预算：3000名客户，希望达成交易；建议客户做淘宝直通车、百度竞价、摇号语音、淘宝贴牌等直接方式促成交易。客户预算3000，希望打造品牌；建议客户不要浪费钱。如果他们真的想做的话，他们应该发几篇新闻媒体文章，做一本百科全书，做几组百度知道。

该客户有3000万的预算，希望完成交易。建议客户网络品牌