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整合营销——当今必要的营销策略

2020-12-08 08:52:55

  全网营销是将各种营销工具和手段根据环境进行系统、动态的修正,在交易双方的互动中实现增值的一种营销理念和方法。在营销成本不断增加的今天,整合营销已成为一种必要的营销策略。(1) 整合营销应与消费者自身相关,即对消费者进行全面观察。因此,多角度观察消费者会创造更多的机会,让消费者不再“一次性购买”或重复购买同一产品。(2) 整合营销必须考虑如何与消费者沟通。消费者和品牌之间的“接触点”或“接触点”更多。消费者在使用产品时对产品有了更深层次的了解,打开包装看产品,打电话推销。消费者之间的对话也产生了“病毒传播”的销售机会。(3) 目标市场是否更有针对性。为广大消费者量身订做的营销,却不为多数人量身定做。“量体裁衣”的做法最大限度地实现了满足消费者需求的目标。层次整合(1)信息内容整合无论是媒体传播还是其他营销活动,都在向消费者传播一定的信息。(2) 沟通工具的整合为了最大限度地发挥信息传播的效果,节约企业的沟通成本,企业有必要对各种沟通工具进行整合。(3) 整合沟通要素资源

企业的一举一动、一言一行都是为了向消费者传播信息。应该说,沟通不仅是营销部门的任务,也是整个企业的责任。市场定位整合任何产品都有自己的市场定位,这是基于企业的市场细分和产品特点。任何企业营销活动都不能损害企业的市场定位。(2) 沟通目标整合

(2)市场定位确定后,应确定沟通目标。你想达到什么样的效果?知名度如何?传播什么样的信息?所有这些都需要整合。只有有了一定的目标,我们才能更好地开展下面的工作。4P整合的主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。每一个P应该协调一致,避免冲突和矛盾。(4) 品牌形象整合主要是品牌形象与媒体的整合。名称、标志和基本颜色是品牌识别的三大要素,是形成品牌形象和资产的核心要素。(1) 在整合营销传播中,消费者处于核心地位。(2) 对消费者进行深入全面的了解是建立数据库的基础。(3) 整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观念,与最有价值的消费者长期保持密切联系。

(4)沟通是基于基本一致的信息。无论企业使用何种媒体,其产品或服务的信息必须清晰一致。(5) 综合运用各种媒体作为一种交流手段。(6)随着移动互联网的发展趋势,特别是互联网向移动互联网和智能移动终端延伸后,新技术对原有的PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击。在业界,整合营销一直被视为社会经济快速发展的产物。它是从传统的全球营销理论如USP(独特的销售主张)和定位发展而来的。在营销手段和方法对企业的影响越来越大的背景下,它越来越受到重视。在