对网络营销的认识

  企业网络营销是一种基于互联网的新型网络营销。网络营销具有很强的实用性。从实践中寻找网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论探讨更具现实意义。因此，如何界定网络营销并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正含义和目的，即充分了解互联网新的营销环境，并利用各种网络工具为企业营销活动提供有效的支持。因此，在网络营销的研究中，必须重视网络营销的实用方法。

网络营销不是网络销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络销售的推广手段不仅依赖互联网，还依赖传统电视、户外广告和传单。宇汉网认为，网络营销并不局限于互联网：一个完整的网络营销方案，除了在网上推广外，还需要用传统的方式进行线下推广。这可以理解为网络营销本身的营销，就像广告宣传一样。互联网具有营销所要求的一些特点，这使得网络营销呈现出以下特点：

1。市场营销的最终目的是占领市场份额。因为互联网可以超越时间和空间的限制来交换信息，所以市场营销有可能在没有时空限制的情况下进行交易。企业有更多的时间和空间进行营销。他们可以提供全球营销服务，一天24小时，每周7天，随时随地。

  2。多媒体。互联网旨在传递各种媒介的信息，如文字、声音、图像等信息，使交易的信息交换得以存在，并以多种形式进行交换，充分发挥营销人员的创造性和主动性。

  3。互联网通过在商品信息数据库中显示商品图像和提供相关查询，实现供需互动和双向沟通。它还可以进行产品测试和消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布和各种技术服务提供了最好的工具。

4。网络推广是一对一、理性、消费导向、非强迫、循序渐进。这也是一种低成本、人性化的促销方式。它避免了销售人员强力促销的干扰，通过信息提供和互动对话，与消费者建立长期良好的关系。

  5。互联网用户的数量迅速增长，遍及世界各地。大多数用户都是年轻人、中产阶级和受过高等教育的人。互联网用户由于其强大的购买力和强大的市场影响力，是一个极具发展潜力的市场渠道。

  6。网上营销可以一次完成从商品信息到收集、售后服务，是一个全过程的营销渠道。另一方面，俞正声表示，企业可以利用互联网策划、实施和协调不同的营销活动，通过同声传译和沟通将信息传递给消费者，避免不同传播方式不一致带来的负面影响。

  7。互联网是最强大的营销工具之一。它具有渠道、促销、电子交易、互动式客户服务、市场信息分析与提供等功能。其一对一的营销能力符合未来定制营销和直销的发展趋势。

8，效率高。海量信息可以及时更新以满足客户对信息的需求，也可以及时更新以满足客户的需求。经济效益。通过因特网进行信息交换可以取代以前的物理交换。一方面可以降低印刷、邮寄成本，可以无店铺销售，免收租金，节约水电和人工成本，另一方面可以减少迂回多次交换造成的损失。

  10，技术。网络营销是基于互联网的高科技支撑。企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形式，强化信息管理部门的职能，引进懂市场营销和计算机技术的复合型人才。只有这样，他们才能在未来的市场上拥有竞争优势。理论基础