什么是整合营销？

  所有的营销人员都有一个共同的终极目标：降低成本，改进转型，最大化营销效果。从门户时代、社区时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人们寻找信息，再到现在的信息寻人，我们面临着越来越多的营销选择，但无论是哪种渠道，都有其自身的优势和局限性。仅仅依靠单一的促销渠道已经无法满足不断变化的市场需求。事实上，越来越多的人将注意力转向全网营销推广。整合营销是将各种营销工具和手段根据环境进行系统、动态的修正，在交易双方互动中实现增值的营销理念和方法。整合营销不是简单的多渠道推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等方面的整合，将每一项独立的营销活动整合为一个整体，从而产生协同效应，达到1+1>2的效果，降低内耗，节约运营成本。整合营销是一种可控、高效的营销方式，可以满足更多的营销目的。因为无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体，任何单一的推广渠道都有其自身的障碍。虽然竞价准确，但成本很高；虽然信息流覆盖面广，但意向准确度相对较差；SEO没有太多成本，但效果相对较慢。如果能充分利用各渠道的优势，合理利用，将会起到积极的作用。为什么我们要做整合营销？

首先，市场趋势决定了营销模式。21世纪的市场是一个更加理性的市场，市场竞争规则将更加科学合理。只有不断更新产品、丰富服务，通过有效的沟通手段及时向消费者传播信息，才能赢得更多的市场主动权。随着市场细分程度的加剧，目标群体越来越分散，这就意味着很难找到一种沟通的工具来达到所有的目标群体，整合营销势在必行。第二，技术创新引领新趋势。近年来，网络传播工具无论是在数量上还是在增长速度上，都令人眼花缭乱。在传统媒体时代，信息传播是自上而下、单向流动的，消费者只能被动接受。在网络媒体时代，信息传播是一种多方位、互动的流动，消费者听到的声音是多样的、嘈杂的。随着自媒体的爆炸式发展，他们除了耳朵，甚至还有嘴巴。许多人从信息接受者变成了信息传播者。

  这对营销信息传播提出了更高的要求。任何一种沟通工具和方式都有其独特的针对性和局限性。只有将二者结合起来，才能达到更好的营销效果，这也是整合营销的目的。最后，消费者的增长迫使我们改变。狂热且容易操纵的消费模式已经不复存在。消费者需求的复杂性和选择的主动性使得消费者对产品的理解更加全面、更加全面。单一的营销模式已不能满足消费者的需求。整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达同一产品的需求，不断激发消费者的购买欲望，使交易成为可能。总之，整合营销不是目的，而是手段。这不是一种技术，而是一种方法。如果说“营销”是一种策略，“整合”是一种整体规划的策略。在注意力是生产力的时代，如何吸引、抓住和坚持用户，不是战术，而是一种统筹兼顾的策略。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，控制企业的各种资源，实现战略目标”。以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，与a品牌建立长期密切的关系