论网络营销

  我记得大学毕业时，我刚踏入网络营销行业。但如果你想问我什么是市场营销，我不能说是123。因为我有点迫不得已，我买了一本书《市场营销的本质》当当网学习。可以说它开启了我对市场营销的理解。到目前为止，我仍然坚持营销的基本目标之一“用户和企业之间的长期关系。

  现在在这个商业社会，许多人认为营销是非常庸俗的。他们认为做活动和吸引顾客就是做营销。其实，这最多只是一种推广手段。很多人认为在网上开几个推广账号，做百度推广，做今天的头条新闻就是做网络营销。其实，也只是利用网络渠道做推广而已。

  互联网、百度、头条、腾讯、阿里巴巴等一系列电子商务、媒体、推广平台只是一个将商业信息向外推的渠道。现在市场上所谓的营销手段、团购、活动、促销，都是商家为了吸引消费者的体验，建立与消费者的初步联系。营销是从产品定位、产品设计和产品开发包装、市场定位、用户定位、营销策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上、线下）、售后服务等一系列行动，在当今互联网已经成为一代企业的基础设施环境下，网络营销已经成为许多企业必须做的一项重要工作，但网络营销绝不是简单的互动式网络广告。

那么，网络营销应该怎么做？

我们做任何事情，都应该从理解它的本质开始，也就是它的内在逻辑，网络营销。我们可以从字面上知道它是网络营销，所以网络营销就是在互联网上展开一系列的营销活动。

  从产品定位的角度看，任何一种产品都是根据一定的需求和市场的一系列附加需求而产生的。例如，信息技术教育满足了大学毕业生在进入社会之前的技能提升和再教育的需要，以及自我包装和求职的额外需求。在对产品进行定位时，唯一需要明确的问题是，产品解决了消费者的问题：什么是主要需求，什么是附加需求。

  企业应该更加注重线上和线下展示产品的氛围，无论是线上还是线下，互联网语言都被称为“用户体验”。同样，网站营销更注重用户体验，网站建设遵循的原则是不要让我思考（不要让我思考）的原则是线下展厅里有人，而网站上没有人可以袖手旁观介绍和接待访客。因此，网站的建设应该让用户毫不费力地感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，他们有什么优势，为什么要买我的而不是别人的比较其他产品的优势。

  之后，市场定位、用户定位、营销策略、销售策略、活动等一系列动作。做这些事情的目的是找出用户是谁（什么年龄组，什么样的群体），他们关心什么，他们分布在哪里，吸引他们的策略是什么，以及什么样的活动为用户打开市场，尝试、接受或认可他们对我们产品的选择。

  所有这些都可以出售。我们正在铺设宣传渠道。我们通过什么渠道推广我们的产品、活动和企业？让我们更多地了解你，让更多的人认识你，让你的人在网上找到你。这是众所周知的——互联网推广，比如H5活动、百度推广、百度信息流推广、头条信息流推广、朋友圈。推广、微商、平台网站等，每个宣传渠道都有自己的玩法。例如，H5将强调趣味性、强沟通性和击中共鸣。百度头条、腾讯等推广渠道都会有专业的广告背景。通过背景设置，将广告投放到相应的人群中。人群定位越准确，效果越好。

  当然，并不是每个企业都有充足的广告资金。此时，往往需要从多个广告渠道中选择一个在同一个公司获得更高回报的渠道