关于网络营销

  每个人都知道“过度营销”是不好的，但不是每个人都能理解“过度营销”的缺点。

有一个名为“超级滑轮宝宝”的视频广告，在YouTube上被转载了5000多万次。视频中，一群穿着尿布的婴儿在滑轮上快乐地玩耍。孩子们在操场上活动自如，配合嘻哈风格的背景音乐。这则广告的黄金拥有者是著名的依云矿泉水公司。这段视频成为历史上最受欢迎的网络广告，并被记录在吉尼斯世界纪录中。首先，为什么每个人的惊人广告反而压低了销售量？

  这则广告是由一家法国广告公司制作的，该公司的老板曾将此案例带到中国宣传成功经验。然而，没有证据表明该广告推动了依云矿泉水的销售。在播出后的三个季度里，亿运矿泉水公司损失了25%的市场份额。

对此，两位美国营销专家给出的解释是，这则广告并未与依云矿泉水建立“内部联系”。也就是说，您用其他品牌的矿泉水代替广告中的依云矿泉水并不违法。其实，这种解释很牵强。假营销专家仅仅依靠噱头是无法把握问题的本质的。同样是一家饮料公司，可口可乐曾经策划了一场“惊喜自动售货机”的营销活动。在一些著名的大学，可口可乐公司在其自动售货机程序中做了一些设置。年轻的学生有时要买两瓶可乐，有时要买两瓶可乐。这种惊喜很快在年轻学生中传播开来，并在社交媒体上“称霸荧屏”。

很难说可口可乐策划的活动与可口可乐建立了“内部联系”。然而，通过一系列的营销活动，可口可乐重振了本已薄弱的碳酸饮料品牌。

也是一种营销噱头，但实际效果相差甚远。为什么有些品牌会加分，而有些品牌会少加分？第二，过度营销会适得其反。

关于网络营销服务的书很多，但大多数都是外行。一般来说，奢侈品越多，营销手段就越“矜持”。比如，一些奢侈品会赞助艺术活动，进行各种公关活动，但对广告非常谨慎。对于网络营销，则更为谨慎。像可口可乐这样的饮料的利润已经很低了。十元钱能买一桶。这种大众消费品，走的是利润小、曝光率高的路线，广告越接地气越好。

就全球市场而言，依云走的是高价位的豪华路线，价格是商用自来水的1000倍。奢侈品的营销策略不同于大众日常生活用品的营销策略。这是为了适应天气。

当你把它标榜为皇家矿泉水的时候，你用“接地气”的网络广告来激起公众购买它的热情。这是一种分裂和贪婪。甘蔗怎么两头都甜呢？世界上什么样的商品利润高，覆盖范围广？

如果走高曝光率路线，奢侈品将失去“基本盘子”。当原来的顾客看到这种奢侈品已经成为一种普通的商品时，就会抛弃它。最大的问题不是网络营销策划人缺乏创造力，而是一些创意过剩。他们滥用顾客的品牌资源来动摇自己的聪明。事实上，它们正在侵蚀顾客的品牌价值。第三，荧屏欺凌只是手段，吸引顾客才是目的。

在鲁莽的时代，粗糙的广告可以脱颖而出。淘宝网成立时，知名度不高，卖家云集eBay。当时，马云手握巨资，却没办法在三大门户网站上登广告。因为eBay已经付费与三大门户网站签订了独家协议。

淘宝网的做法是直接发送垃圾邮件挖卖家。淘宝可以免费开店，甚至曾经在一些小网站上通过弹出广告进行促销。这种最原始的方法简单粗暴，而且效率很高。当时，几乎所有著名的互联网公司，如百度、雅虎、3721等都有类似的黑史。为了吸引用户，腾讯创始人马化腾甚至装模作样