论网络营销

  上面提到的微信、QQ等相关的网络营销模式方式其实已经包含在整个网络营销中。今天我要讲的是网络营销，其实在互联网时代，无论我们说做微信、QQ、微博、自媒体，还是其他的，甚至是线下实体，都离不开营销，所以我们必须把整个营销体系都放在心上，而这个营销体系的构建非常重要

什么是营销？简单地说：告诉大家来找我消费。与营销不同，营销应该是温和的

  事实上，道理很简单，就是告诉别人你的产品。精准营销就是告诉那些需要你产品的人，在互联网上也是如此。互联网营销意味着找到潜在客户的流量入口并发布您的信息。在互联网上，似乎有许多流量入口，但实际上并非如此。它们大致可以分为两部分：1。搜索引擎；2; 2.社区圈

  众所周知的搜索引擎，百度、360、神马、谷歌等

  社区圈包括上面提到的微信、QQ，还有很多类似的行业，比如各种应用、各种网站等

  找到流量入口后，下一步就是如何安排你的营销广告，哪一个可能更为谨慎，比如如何对待不同的客户群体，如何写好广告文案，何时促销更好，如何促销。我举几个问题为例，希望能给大家一些帮助，比如：一款奶粉需要促销，如何先和客户谈方案，先了解客户；这是至关重要的；只要你了解你的客户和他们的产品，你就能掌握他们的心理。这种奶粉和市面上的奶粉有什么区别？特点和优势？价格优势？包装品牌（这样可以快速了解产品，找到产品的卖点，定位产品的客户群）

2？效果如何（快速切入行业，了解客户需求和营销的痛点）

3（如行业前景分析、规模分析、竞争对手分析、竞争对手如何推广；你应该明白，市场上不存在的营销计划是99%不合格的。最好的办法是模仿最大竞争对手的营销模式和渠道试着满足，根据预算制定计划。否则，当你准备上一次央视广告时，客户说只有3000预算）

经过以上四点，我相信你基本上可以判断客户的想法。下一步是找到产品的卖点。如果没有包装，至少要有一个响亮诱人的广告

然后根据预算，确定自己的推广渠道，推出并实施

  奶粉卖点：奶源有保证，营养充足，价格实惠，品牌效应，包装高，渠道到位，有什么特别的能量，用什么特别的方法制造，等等。所有这些都可以探索卖点

  了解市场情况：我不太清楚这个。以汽车为例：德国车主脸皮厚，日本车省油，本田擅长发动机，宝马擅长操控，奔驰擅长商务，比亚迪便宜实惠，SUV空间大等等；如果市场上有一些卖点，特别是其他卖点非常成功的话，我们就不会碰壁，想到一个新的卖点

  客户原有的促销模式：我们一定要注意这个。根据客户陈述与市场的结合，既要满足客户的实际情况，又要打破原有的营销困境。这需要经验和现场判断。不容易介绍太多

  预算：客户3000元，希望成交；建议客户做一些直接的方式方便交易，如淘宝直通车、百度竞价、抖音、淘宝贴吧等，客户预算3000，希望打造品牌；建议顾客不要让他们的钱漂走。如果他们真的想做，只需发几篇新闻媒体的文章，做一本百科全书，让几组百度知道

  客户有3000万元的预算，希望达成交易。建议消费者建立网络品牌，投放广告达成交易。比如在特定的社区，比如宝宝树和大婶，他们应该放一些硬而宽的文章，做一些大的V字型