白雀岭网络营销案例研究

  随着今天的快速发展，人们的生活水平不断提高。在满足了基本生理需求的今天，人们开始追求尊重和享受的需要。如何能够走在时代的前沿，如何引领时尚潮流是他们关注的焦点。因此，为了追求更美的自我、更好的生活，各大品牌企业的竞争日趋激烈，其中护肤品行业的竞争也在如火如荼地进行，其中成立于1931年的羚羊也是我国历史悠久的几家著名护肤品生产商。1931年，公司前身富百康化妆品有限公司成立。此后，中国第一代护肤品成功出版。随后，福百康推出国内首款香芝产品“贝氏斯特”香芝。20世纪30年代以来，羚羊宝宝乳膏在全国范围内广受欢迎，成为名贵护肤品的首选。贝尼斯特羚羊特有的香气伴随着阮兴玉、周旋、胡蝶等国际明星引领着一个时代的发展。甚至在上海的宋家三姐妹和英、德、法使节也提倡使用东方时尚。因此，贝氏菌素以“东方美容护肤精品”在世界范围内得到广泛传播，很快在国内外闻名，成为红手热护肤品品牌，日复一日，原料从原料中提取。它是安全和刺激，不添加任何色素。它自然，清新透气，创造自然肌肤。市场上的护肤霜数量之多，但百羚羊是最古老、质量最好、信誉最好的品牌。他把传统医学和现代技术完美地结合起来。他研制的产品不仅温和、无刺激性，而且对皮肤有良好的保养效果。在传承美的同时，他保证了产品的质量，受到越来越多的消费者青睐。如今，羚羊在寻找新产品定位的同时，又拥有了老品牌、优良的口碑。为在持续奋斗中创造出独特的“东方美”

一次，国内护肤品主要受低、中低端市场控制，利润低、销售高。但近年来，不少外资企业也开始尝试挤入中国市场，重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌纷纷推出中低端产品，以满足中国消费者的需求。经过多年与外资企业的竞争，大宝、小护士等国内品牌也可以与国外品牌媲美，有时甚至稍好

系列羚羊草本是几十年来羚羊品牌的盛大亮相。但外观出现后，必然会陷入品牌的激烈竞争中。可采用、合适的品牌等品牌是他们的强大竞争对手。不过，与产品价格相比，除了价格低于产品价格外，没有突出优势。而如何改变消费者心目中羚羊形象，又油腻又香。如何改变其独特性，为不同种类的人、不同种类的肌肤生产护肤品，产生不同效果也是目前公司突破的难点所在，公司的主要竞争对手也是国际知名化妆品：雅芳、雅诗兰黛、宝洁公司的玉兰油、凡士林、威纳，这些品牌的知名度高，市场经验丰富。目前，化妆品市场也处于黄金时期的供不应求。潜在的进入者在增加，竞争力也在增强。未来某一时间化妆品市场很可能达到饱和甚至供过于求。但作为中国第一代护肤品牌，羚羊历史悠久，经验丰富，将长期占据中国化妆品市场的一席之地

以满足公众和市场需求，羚羊可以实现更大的销售利润。它致力于定位和分析所使用的目标种群

羚羊的目标种群主要是个人、家庭、政府官员等，但也可以直接卖给批发商或零售商。间接消费者之所以有很大的影响力，是因为他们会购买大量商品，花很多钱。但直接消费者的需求不容忽视，因为他们往往引领时代潮流

价格仍是主流中国人最重要的因素