服装行业应该如何进行网络营销？

  随着年轻一代消费群体中网民数量的不断增加，越来越多的消费者开始尝试网购。虽然越来越多的消费者参与到网上购物中，但这种网购模式无法取代线下销售模式，但其比例会越来越大。因此，从长远看，如果传统企业能够及时解决渠道冲突，在线品牌与线下品牌的界限将越来越模糊

不适合所有服装企业进行网络营销方法。一般来说，如果品牌的目标客户与网民一致，更适合电子商务模式

以下是jackjones的案例研究，分析了如何通过钻亿网络来开展传统服装行业的网络营销，受过良好教育，忠于社会活动。他们对生活有着独特的理解，穿着随意，追求时尚。这个群体生活在一个复杂的大都市，对新事物有敏锐的洞察力，所以他们有着独特的品味。可以说，中国网民的平均年龄仅在杰克·琼斯目标消费群体的年龄范围之内。此外，成龙的目标消费群体的性格特征与2008年中国网民的性格特征类似

之后，杰克·琼斯在淘宝直销店正式推出后，取得了良好的销售业绩。经分析，杰克·琼斯发现，这些订单大多来自当时杰克·琼斯线下销售网络未覆盖的二三线城市，这使得杰克·琼斯认识到网上零售对销售渠道的拓展和补充作用。虽然杰克·琼斯在产品和渠道上采用了“线上+线下”的并行模式，但这种方式虽然可以在一定程度上降低网店销售对离线传统渠道的影响，但不可能完全避免对线下销售模式的影响。这就要求企业从公司整体发展战略上审视渠道模式。杰克·琼斯在中国的整体战略中纳入网店，因为其在中国的品牌知名度较高，渠道主要分布在一线和二级城市，难以覆盖三线以下城市。但这些未覆盖的领域也需要，但消费者很难在网上购买产品。这样，JackJones有意识地引导用户离线下订单。总部门店根据特许经营商推荐的订单给予回扣。这样，渠道成员对网上销售的态度从冲突转向支持

许多传统企业在创建电子商务模式时，通常采用“离线体验+网购”的模式。这是因为，与线下门店相比，网店在体验上存在弊端，消费者也无法尝试。杰克·琼斯采取独特的营销策略，开发网络体验营销模式，给消费者带来在线体验。比如，杰克·琼斯在自己的网店开设了一个“人才笔记”栏目和网友讨论区。每天，都会进行时尚编辑、模特、著名时装设计师、时尚名人等与网友的在线交流和互动。杰克·琼斯还在网店设立了讨论区，主要介绍了目前的时尚，并推荐下一季的潮流，回答网友的着装和搭配技巧，并与消费者进行最直接的时尚沟通。在淘宝上，杰克·琼斯已经成为欧美时尚与中国消费者之间的桥梁，在那里，消费者经过多年的运营，获得了无与伦比的消费体验

的产品，jackjones已经积累了很高的品牌声誉。在网络传播方面，jackjones主要采用官网+病毒营销+网店的综合通信链。杰克琼斯的目标消费群体主要是年轻消费者。他们不喜欢灌输的品牌传播，他们更喜欢平等的沟通方式，他们可以参与其中。他们更喜欢那些品牌需求和内在个性能产生深刻共鸣的品牌。在网络沟通方面，杰克·琼斯在网站上成立了粉丝俱乐部。在粉丝交流区，消费者可以在此讨论经典风格收藏和流行趋势，为消费者搭建一个着装、装扮的平台。在粉丝信息领域，杰克·琼斯将公布杰克·琼斯最新季度新闻，并组织不定期的会员或团购活动。该板块还允许会员交换二手闲置衣物，大大提高了人气和流动性。在球迷的顶部