论会展网络营销的特点及运作模式

  互联网在展览业已经不是什么新鲜事了。目前，展会官方信息网站是展会营销的基本配置，也是展会主办方对互联网的基本认识和应用，随着云计算技术、AR/VR技术的日益完善，乃至人工智能技术的发展，会展网络精准营销的价值不断受到挑战和冲击，会展网络营销是会展企业整体营销战略的重要组成部分。实现企业整体经营目标，创造基于互联网信息技术的网上商务环境，是一种多种多样的活动，然后利用互联网信息技术更快捷地发布展会信息（如展会信息快速发布、招商信息发布、观众注册渠道等），或者利用网络技术实现更灵活的营销活动（如积分兑换、，有奖推荐、打折抢摊位等）

  如果我们从网络营销（互联网）的思路开始转变，大胆运用和发挥网络的优势和特点，真正能够快速建立起自己独特的展览服务和新的竞争力，而信息技术的发展正在改变传统会展业

会展网络营销具有许多传统会展营销所不具备的独特而鲜明的特点，具体体现在以下几个方面：

  

  1.随着互联网的发展，全球网络资源可以共享。它决定了会展网络营销信息的全球传播不受地域和时间的限制。同时，也决定了会展网络营销的效果是全球性的。这种市场格局的全球化带来了更大范围的潜在客户和交易的可能性。在网络经济时代到来之前，还没有一种营销方式能够实现这种跨时空的营销。在会展网络营销过程中，可以整合多种资源、多种营销手段和方法，实现有形资产和无形资产的交叉运营和交叉延伸。例如，通过展会网站，我们可以与许多相关组织和机构建立联系；在一定的可控范围内，展会组织者、参展商和参观者之间的数据和信息共享，充分体现了资源整合的特点

3.成本经济。互联网的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源的共享、交易双方最短的联系、无形资源在网络上的无限延伸、增值等，将使我们大大降低交易成本，为企业带来效益增长。最直观的表现是网络广告的成本远低于传统媒体。4.企业与客户的互动。展会客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等交流软件及时了解展会信息。他们还可以通过在线提交表格、信息、QQ和电子邮件，实现双向沟通。互联网使观众在有参展愿望的时候能够及时了解展会服务信息。同样，会展企业也可以通过良好的网上客户服务，了解观众客户的需求，增强客户信任，提高成交率，沉淀体验和数据。个性化服务和差异化体验是这个时代的主旋律。会展企业利用人的各种心理功能，通过网络资源进行营销创新，使交易效果倍增。未来，当数据应用处理技术能够满足需求时，会展网络营销的方向将是一对一营销

会展网络营销的目的主要针对两类人群，一类是会展企业，在网上寻找参展客户和观众，解决市场营销需求；一个是参展商，他们可以通过fastes在互联网上找到最重要的信息