网络营销的核心——软文本营销

  1.软文本？广告

  “软文本”是指通过特定的概念需求，通过陈述事实和推理，让消费者进入网络市场营销设定的“思维圈”，从而快速实现产品销售的文字-图片模式和口头沟通，具有较强的针对性心理攻击

  软文字的实质是广告。软文本是一种隐藏的（文本、图片）广告，软文本营销

个人和群体通过撰写和发布软文本来实现他们的动机并达到交换或交易的目的

软文本的营销功能：

1.吸引注意力并具有强大的广告效应（直接效应）

<2.传播价值观和企业价值观文化，树立企业形象（直接影响）

3.带上自己的网站链接以增加有效的外链

4.导入潜在观众流量

5.口碑效应

6.软文本可以引导人气，软文本营销的特点

1.与硬广告相比，它是一种“软”的、隐蔽的，追求一种软而无声的传播效果

2.与硬广告相比，它成本低，传播范围广

3.身份转换：让网民有信任

4.软文本的历史

清明唐朝杜牧

清明时节雨连绵，

路上的行人想自杀

问问餐厅在哪里，

牧童指向杏花村

软文本的历史

是什么行业真正将软文本推向了高潮

中国医疗保健品行业创造了大脑白金神话“人类能永生吗？”什么是褪黑素？脑脊液铂体是人类大脑中心的一个器官。2000年前，它在中国古代被称为“天目”，在印度被称为“第三只眼”。近年来，美国科学家发现，它是人类衰老的根源和生命钟。睡眠不足和肠子不好，褪黑激素的作用6.软文的发展趋势

  软文的第一次高潮（1999-2000）

  软文的另一次高潮（2002）：专业大师

  稳定期（2003）：被迫开始创新

  发展方向——“隐藏广告”

  软文营销：将软文本的功夫运用到营销的每一个环节

生活软文本：让人们在关注生活细节的同时，不自觉地进入软文本的温柔陷阱

7.各种形式的软文本

悬念型也可以称为提问型

核心是提问和提问然后围绕它提问和回答。例如，“人类能永生吗？”“是什么使她复活的？”牛皮癣真的能治好吗？”这种提问方式的优点是能够吸引话题和注意力。然而，我们必须掌握热。第一个问题要有吸引力，答案要符合常识。我们不能拘泥于自己，充满漏洞

  故事式

  讲一个完整的故事来推出产品，让产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者的心理带来强烈的暗示，让销售不可避免。例如：“1.2亿份买不到的秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印度秘密”等等。讲故事不是目的。故事背后的产品线索是本文的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，因此故事的知识性、趣味性和合理性是软写作成功的关键。

  情感风格：

  情感一直是广告的重要媒介。由于信息量大，针对性强，软文本的情感表达肯定能让人们相互联系“丈夫，如果你不能戒烟，洗肺”，“女人，你的名字是天使”和“给那些抵抗粉刺的年轻人写信”，情感的最大特点是很容易打动人们，进入消费者的心中。因此，“情感营销”一直是营销的灵丹妙药

  恐吓风格：

  恐吓软文本属于反情感诉求，

  情感告诉美，恐吓直接击中软肋

  “高脂血症是瘫痪的前兆！”p>

  “天哪，骨质增生会杀人！”p>

  “洗血洗油”

  事实上，恐吓的效果比赞美和爱更具记忆性