互联网背景下企业网络营销方式的研究

  随着互联网、信息技和现代通信技术的发展，电子商务由此出现并逐渐发展成熟。人们的消费方式和渠道发生了翻天覆地的变化, 市场中的交易形式和支付方式呈现多样化的特点。随之出现的电子市场具有超越时间和空间的限制，企业市场营销工作面临着新的形势和挑战。在这样的背景下，网络营销平台也逐渐成为企业的重要的市场营销方式之。

  在这个互联网快速发展的大的背景下，以知识为核心, 以网络信息为依托的网络经济也在快速得发展，传统的营销模式已经不能适应经济社会的发展，网络营销成为逐渐成为了新的销售方式。网络营销成为企业营销的一部分，也是当今经济形势下电子商务的基础和核心。随着市场营销范围的不断扩大和市场营销方式的不断改变，企业营销不仅涉及传统营销还要涉及网络营销。对销售人员的要求也随之提高，销售人员同时要会传统营销和互联网营销，了解网络营销的方式也是做网络营销的第一步。

  一、关于网络营销的解释

  网络营销是新时代互联网和信心技术发展的产物，是企业为实现营销目的，利用可以利用的一起资源进行整合从而达到利益最大化的营销方式。网络营销是互联网和信息技术发展的必然要求，是是企业进行市场营销的主要营销渠道，更是消费者通过更是消费者通过网络获取优质商品信息的现实需求。网络营销充分利用了网络的传导性、多向性和时效性, 为企业快速传达营销信息, 并与客户进行实时沟通, 获得一手反馈提供机会, 节省大量的人力及物力成本, 能提高企业的效率增加企业的利润。网络营销的方式主要有六种，分别为邮件营销、官网营销、微信营销、论坛营销、搜索引擎营销、微博营销。

  二、网络营销的主要发展现状

  （1）网络营销的自身特点

  网络营销作为企业常用的营销手段之一，具有公平性、对称性、复杂性等特点。网络营销的公平性体现在所有企业在网络营销中的起点、平台、网络途径是相同的，所以每个企业之间是相对公平的。网络营销的对称性体现在市场信息的非对称性减少，企业和消费者都能通过网络获取想要掌握的信息。其复杂性其现在网络营销的信息存在不确定性，消费者不能完全辨别真假，使得市场环境变得复杂。

  （2）网络营销的优缺点

  网络营销具有很多优势，其一是能够降低企业成本，网络媒介的特点有:传播范围广阔、传播速度迅速、没有时间和地域甚至国界限制等, 无形之中大大的降低了企业的营销成本。其二是扩展营销空间、满足消费者的个性化需求。其三就是满足消费者的个性化需求。企业通过互联网使用更多的方式和方法体现企业文化的特点和产品的功能和价格。

  （3）网络营销的现状

  进入2l世纪以后, 网络经济在我国迅速发展, 随着互联网同我国经济的紧密结合, 很大程度上我国的经济已经向崭新的网络经济时代跨进, 这也使得网络营销应运而生, 并且在企业生产经营之中发挥非常重要的作用但回顾分析近些年国内网络营销运行实际情况, 发现其存在一些问题, 导致其发展受阻。

  1. 企业的网络竞争意识不强

  市场经济环境之中, 企业之间竞争越来越激烈, 其竞争的焦点定位是实体市场, 并没有延伸到网络虚拟市场之中。经过进一步分析, 主要是我国企业的网络竞争意识不强, 不能够充分认识到抢占网络虚拟市场份额的重要性, 这就使很多企业虽然参与了网络营销, 但没有产生紧迫感, 没有进一步深入优化、创新网络营销, 提高网络营销的应用价值。

  2. 拥有独立域名网址的企业少

  相关数据统计, 我国有600万左右的企业中参与网络营销的企业不超过半数, 这充分说明了大多数企业都没有真正参与到网络营销之中, 而拥有独立域名网址的企业就更少了。这就使得企业不能够根据本企业生产经营实际情况, 利用网络技术来支持和强化网络营销, 不利于促进网络营销发展和壮大。

  三、网络营销的方式概括

  1、利用微信公众平台进行企业网络营销。

  随着信息时代的不断发展，微信的使用人群在不断增加，微信公众平台的出现更加丰富了微信的功能，使得微信公众平台营销也逐渐成为企业网络营销的方式。微信公众平台在网络营销中具有三类运营模式, 一个是营销活动类型, 就是通过微信公众平台进行企业与使用者之间的互动, 提高关注人群对企业的好印象;第二种是进行沟通服务, 通过微信公众平台能够为使用者进行售后服务。第三种则是以推送消息为主的微信公众平台, 通过消息的推送能够向使用群体介绍与产品相关的信息。在利用微信平台做企业网络营销时，要遵循线上到线下原则和线上到线下原则。

  2. 利用影视剧剧进行企业的网络营销

  最近几年，影视剧市场竞争激烈，为了谋求出路，许多制片人也参与到网络营销中来。随着新媒体、新用户的出现, 如今的影视剧营销逐渐完善成了由数据、咨询、广告、公关、媒体、技术和口碑为一整套的整合营销链条。影视剧营销能够对资源进行充分利用，能在短时间让消费者了解和认知，不仅如此，影视剧营销还可以为产品的价值文化进行精确定位，让商品承载粉丝对影视人物的情感和印象关联。

  3. 利用直播平台进行企业网络营销

  直播营销是近些年在网络技术迅速发展下呈现出来的新型营销模式，在直播状态下, 用户更容易被吸引在一个固定的场景下, 相对于其它方式而言, 产品呈现出一种即时拍卖模式。他们在介绍商品的同时, 诙谐幽默, 将脱口秀艺术融入到商品的介绍与购买行为组织上。使得购买者在对主播的高度关注点下, 对商品产生购买兴趣。而直播, 则恰恰利用了人们在互联网上的交流热情, 通过情感互动, 将具有相同志趣的群体聚集到一处, 通过主播聚焦到某一商品上, 再通过彼此情绪的相互感觉与带动, 达到成情感气氛上的高位时刻。如果产品能如果产品能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜, 其营销效果一定也是四两拨千斤的。

  4. 利用微博进行企业网络营销

  微博以其高的活跃度和广泛的影响力成为最受欢迎的平台之一，很多知名红人还有一些企业通过建立营销账号为自己的产品做营销。这种营销手段被称为微博网络营销。这种网络营销的方法很快就被很多企业知道, 他们利用微博建立企业形象, 销售企业产品。现如今, 越来越多的企业选择微博网络营销开展国际贸易。企业应当深入研究网络交易, 掌握网络交易的管理方式, 企业要充分利用微博网络营销手段提升企业国际竞争力, 加大宣传力度, 提高微博网络销售的知名度, 吸引更多国际消费者, 顺利开展国际贸易。

  这个互联网盛行的时代, 中小型企业应该紧跟时代的脚步抓住来到眼前的机遇站在顾客的角度去思考问题, 帮助顾客找寻他们所需要的产品, 不能只顾着寻找自己的顾客而忘记顾客的需求。而且企业所在地的不统一以及顾客的不聚拢都是企业实行网络营销的难点, 企业若是想要做好网络营销, 财力、人力、物力和时间的投入必不可少。要想提高企业知名度还是需要依靠一个靠谱的第三方电子商务平台, 能够给那些中小型企业出谋划策。

  【文章来源于：搜狐网】