网络营销基本理论篇

  直接营销是英语词汇直接营销的产物，即“直接反应营销”。它是一个社会管理过程，目的是通过个性化的传播媒介，为目标市场成员提供利润和发布信息，从而寻求对方的直接反应（询价或订单）。美国直接营销协会（DMA）将其定义为：“直接营销是一种互动营销系统，它使用一种或多个广告媒体在任何地方产生可测量的反应或交易。

特性

首先，直销作为一个互动系统，特别强调直销者与目标客户之间的“双向信息交流”，客户服务是传统营销中营销人员与客户之间“单向信息交流”的致命弱点

  其次，直销活动的关键是为每个目标客户提供一个直接响应营销人员的渠道。企业可以依靠客户反应找出不足，为下一次直接营销活动做好准备

  3，直销强调企业与客户之间的双向信息交流最终可以在任何时间、任何地方实现

  ，直接营销活动的影响可以衡量，这是直销的最重要特征，直接营销降低了客户的整体成本

  其次，直接营销遵循顾客注重时间效率的趋势

  3，网络推广通信技术促进了直销的发展，最终，直销顺应了客户个性化需求的趋势，计算机网络营销平台

6，集成互动营销

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直销的作用

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首先，直接营销降低了客户的整体成本

其次，直销顺应了顾客注重时间效率的趋势

  3，网络通信技术的推广促进了直销的发展，最终，直销顺应了顾客个性化需求的趋势