B2B营销从业者必须阅读哪些书籍或网站？

  问自己，回答自己。建议收藏。

越来越多的朋友加入了免费网站建设营销的从业者。然而，国内B2B营销在理论和实践上还不够成熟，相关书籍和网站资料也相对匮乏。我会结合个人阅读推荐一些书籍或网站，包括数据整理。这不仅是一本市场书，也是一本职业书。对于市场上的Xiaobai来说，我们首先要打好基础。从设定目标，了解职场礼仪，学会沟通和报告，这是特别重要的！！！其次，基本的工具学习和技能掌握是相当全面的。虽然笔者不是在谈论B2B，但它并不妨碍新的阅读。不给五星的理由是：1。需要更新2次内容。嫉妒作者和糟糕的结局。

  2。“操作灯”推荐指标：★★>。只有曝光，买家名单不能满足销售对线索质量的要求。通过内容、社区、活动等方式培育潜在客户，实现需求生成（demand growth）和输出SQL（Sales Confirmation lead）。谁应该向运营学习或向TOC行业学习？在此过程中，总结了B2B业务的独特性。内容营销官

3。“内容营销官”推荐指数

推荐理由：

内容营销几乎是B2B市场人士最大的难题。面对理性、专业、垂直领域的观众，关注热点很难，容易牵强，价格下跌。产品内容往往枯燥乏味，难以理解，公众看不懂，少数人看不见，很尴尬。所以很难在沟通和专业之间取得平衡。这本书属于国外关于内容营销的研究。有许多案例值得一读。但是，要求读者具有较强的适应能力和理解力。毕竟，内容是不能复制的。我们需要能够结合公司的产品，不断创新，说出人们的话。推荐指数：B2B营销也需要社区运作，因为任何一家公司的产品，无论是B2B还是B2C，都会被自己杀了。内容营销、产品反馈和销售转型都需要倾听潜在客户的声音。一个专业、高度活跃的B2B社区的良好运作无疑能极大地帮助企业的发展，价值数千美元。是的，继续向B2C学习。

  5。

  5。《奈非文化手册》推荐的指标是艺术与科学的结合，艺术需要灵活的创作空间。《奈飞文化手册》倡导的职场原则非常好。我不相信996年能出好作品。当然，学精不等于抄袭，否则就惨了。大客户销售推荐指数：是的，是的，B2B市场的人也应该了解销售。因为我们处在一个竞争激烈的行业，我们的客户不是在超市买他们喜欢的产品，而是被一些竞争产品的销售所追逐。不懂B2B销售，很难与自己公司的销售同事合作。新来者首先要了解的是B2B销售有多困难。

  2。高级部件

7。“Huoke”推荐指标

推荐理由：本书首次系统论述了中国B2B营销的战略策略和代表性案例。许多公式和原理都很枯燥，值得一读。最大的遗憾是，产品内容中最重要的部分似乎被删除了。事实上，既然读者读过它，他们就可以看到B2B营销是如何实现的。希望以后的作品能得到补充。竞争性销售

8。竞争性销售

推荐指数：是的，销售书籍又来了。除了知道销售是困难的，我们还应该学习竞争性销售的过程和技巧。它还帮助B2B市场人员优化市场行为，更好地协调销售。P、 在国外销售标准化比较好，模板和方法总结，技巧过硬。中国的许多神仙都是八仙过海，而且有各种各样的方式。硅谷蓝图推荐索引：SaaS教科书和SaaS从业者需要阅读。B2B的营销过程虽然也不容易科学地划分为许多类型，但也不容易科学地将其划分为过程