B2B营销框架与理念

  与简短流畅的B2C采购决策过程相比，外贸网站建设产品采购决策过程相对较慢。以我目前的服务公司为例，一个完整的交易周期（从发现销售线索到结束订单）大约需要130天。在如此漫长的交易过程中，不仅销售经理、产品经理、培训顾问会不断与客户多次接触，市场部也会参与几个环节，帮助客户加快决策过程。以下只是结合自己的观察、实践和学习B2B营销的知识和经验，梳理B2B营销的框架和思路。B2B营销部的存在价值为

1。无论是B2B还是B2C，营销部门的价值无非是两点：短期的促销，长期的公司品牌建设。关于“我是谁”这个基本问题，我认为答案是一样的，不管是什么行业和类型的营销模式。B2B营销的四个层次

2。据我了解，2b营销将从四个方面入手。为了展示B2B营销人员的“深刻”能力，我们将其分为四个层次：

思想领导力

市场渗透

客户参与度？我不知道如何一个接一个地翻译销售支持。

  思想领导力，“思维领导力”一词的建立是为了品牌的未来。我认为，需要做的包括：

-市场和行业洞察力：

了解客户的想法？竞争对手在想什么？这个行业未来的发展方向是什么？然后我们回到我们的品牌和产品需要做什么？

-维护政府关系：

对于企业，特别是外国企业来说，得到政府的支持和帮助，绝对有利于企业在当地市场的发展和发展。

-维护媒体关系：

媒体关系的重要性不用多说。平日里，公司是否能在危机和突发事件中对社会做出宽容的贡献，这是一个考验。

-内容营销：

这里提到的内容是指对行业和其服务的客户真正有价值的内容信息。如行业白皮书、案例研究、价值研究等，以良好的内容促进潜在和现有客户对公司品牌和产品的认可和偏好。市场渗透是指发现对产品有需求的潜在客户/群体。

一般的方法包括举办行业展会、举办在线讲座、通过积极沟通自有品牌和产品获得新的销售线索（销售线索）。

客户参与是围绕现有客户的一系列营销活动。

因为很多时候，我们不仅向客户销售产品，还提供增值服务，让客户看到产品和公司对他们更深层的价值。同时，客户互动的目的之一就是联系和加强与决策者的关系。在B2B采购过程中，没有必要多说决策者的声音。

同样，在常规的基础上，客户可能只能在开始时购买产品a，但在与客户互动的过程中，我们可能会主动或被动地发现客户的更多需求。此时，结合我们已建立的关系，我们还可以协助销售人员完成向上销售（从a到a+）或交叉销售（仅从a到a和b）

销售支持，即提供销售所需的各种营销支持。

包括：活动、产品信息、礼品、EDM（电子邮件直接营销）等。B2B营销组织结构。公司的内部市场部可以分为三条线：客户营销、产品营销和品牌营销。

客户营销是围绕销售和客户展开的一系列营销工作（也是我现在从事的职位）

要求我们能够快速响应销售需求，与客户保持有效、持久的沟通，提供内容、活动、客户服务、培训等多种服务。另一方面，从事这项工作的人仍然需要记住那些去与经销商接洽的人。因为经销商是中间人，能帮你把东西卖得更好。如果你管理好分销商的渠道，公司的sa