B2B营销从业者必须阅读哪些书籍或网站？

  自问自答。建议收集。

越来越多的朋友加入了公司网站建设营销从业者的行列，但国内B2B营销从理论到实践还不成熟，相关书籍和网站资料也比较匮乏。接下来，我结合个人阅读，为您推荐一些书籍或网站，包括资料整理。这不仅是一本市场书，也是一本职业书。对于市场Xiaobai来说，我们首先要打好基础。从设定目标开始，了解职场礼仪，学会沟通和汇报，这一点尤为重要！！！其次，基本工具学习和技能掌握相当全面。虽然作者不是在谈论B2B，但它并不妨碍新读者。不给五星的理由：1。内容需要与时俱进。嫉妒作者，结局不好。

  2。操作轻推荐指标：推荐理由：市场操作密不可分。到目前为止，B2B市场上的人如果不使用操作手段，就真的没有出路。单纯的曝光，买家名单无法满足销售线索的质量要求。我们必须通过内容、社区、活动等方式孵化潜在客户，实现需求Gen（需求增长）和输出SQL（销售确认线索）。我们应该向谁学习？在这一过程中，我们应该借鉴C行业的经验，总结B2B运作的独特之处。

  3。

  内容营销官推荐指标：推荐理由：内容营销几乎是B2B营销者最大的难点。面对理性、专业、垂直的受众，很难跟随热点。很容易牵强，但价格下降了。产品内容往往枯燥、难懂，公众看不懂，少数人看不见，很尴尬。所以很难在沟通和专业之间取得平衡。这本书属于国外关于内容营销的研究，有很多案例值得一读，但读者需要有较强的适应能力和理解力的转化，毕竟内容是不能复制的，需要能够结合自己公司的产品，不断创新，说人的话。

4。

  社会营销实用手册推荐指标：

  推荐理由：B2B营销也需要社区运作，因为任何公司的内容营销、产品反馈和销售转型都需要倾听潜在客户的声音。经营一个高度专业化和活跃的B2B社区，无疑会极大地帮助企业的发展，使企业变得有价值。是的，继续向B2C学习，《奈飞文化手册》推荐的指标是：营销是艺术与科学的结合。艺术需要灵活的创作空间。《奈非文化手册》所倡导的职场原则仍然很好。我不相信996能写出伟大的作品。当然，学精不等于照搬照抄，否则就惨了。大客户销售推荐指数：是的，是的，B2B市场的人也应该了解销售情况。因为我们处在一个竞争激烈的行业，我们的顾客不会在超市里选择他们喜欢的产品，而是被几个竞争对手追逐。如果你不了解B2B销售，很难与你的销售同事共同努力。新来者首先要了解的是B2B销售有多困难。2进阶第7章。获得顾客的推荐指标：推荐理由：本书系统地论述了B2B营销策略，并首次在国内有代表性的案例。许多公式和原理非常枯燥，值得一读。最大的遗憾是，产品最重要的部分似乎被去掉了。事实上，既然读者已经读过，他们就可以看到B2B营销是如何实施的。希望后续工作可以补充。

8。有竞争力的销售

推荐指数：∪P>

推荐理由：是的，销售书籍又来了。除了知道销售难之外，我们还应该学习强竞争力销售的过程和技巧。这也有助于B2B营销人员优化市场行为，更好地协调销售。P、 国外销售标准化做得比较好，总结模板和方法，技能过硬。中国的许多大神都是八仙过海，而且有各种各样的方式。

9。硅谷蓝图

推荐索引：SaaS教科书，SaaS从业者需要阅读。虽然B2B也分为许多类型，但要科学地总结营销过程并将其分解为标准化过程并不容易