B2B公司如何打造品牌？

  由于集团网站建设公司作为一个企业有客户，一般客户数在1000到数万之间，B2B选择的媒体较少，专业化程度较高，一般采用有针对性的行业媒体、营销工具（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合二八定律，少数大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系的管理非常重要。B2B企业更注重整合营销传播策略，统一品牌定位和传播要素

根据sagefrommarketinggroup 2012年7月发布的数据，B2B企业最常用的16种营销渠道中，使用比例为：网站（94%），电子邮件营销（76%）、社交媒体营销（68%）、搜索引擎优化（58%）、新闻发布会（54%）、直接营销（48%）、展览（46%）、研讨会（44%）、平面广告（35%）、白皮书（30%）、搜索引擎营销（30%）、在线研讨会（26%）、在线广告（25%）、其他（21%）、电话营销（17%），图书/电子书（10%）

B2B的著名品牌有IBM、Intel、Cisco、Ge、Tata Steel和利乐。在中国，知名的B2B品牌屈指可数。很多B2B企业虽然知名，但都是垄断市场，不是完全竞争的市场，如中石油、工行、建行、中石化、神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤等，宝钢等都不是通过营销和品牌活动建立起来的，而且没有很大的借鉴意义

建立B2B品牌是一个长期的过程，第一步是制定品牌建设战略

  第二步，使企业其他部门能够共同支持品牌战略[/p>

  第3步建立品牌标识和开发品牌信息

  第4步：传达品牌识别和信息。第5步评估和建议。你可以看到科特勒写的B2B品牌管理，这是唯一一本关于B2B品牌的专著。这是三年前的答案，当时我还在写B2B网络整合营销硕士论文，所以可能理论性比较强。最近，我根据自己的理解总结了一下。作为B2B行业多年来的营销专业人士，B2B企业品牌建设的个人总结有以下三个步骤：1、奠定基础：市场调研和分析，包括产品、行业、用户分析、确定目标市场、确定市场定位、核心卖点、口号；广告口号、品牌基调、吉祥物、自媒体策划与构建原则，框架2.冷启动：数据库营销、挖掘100个种子用户、引导评论、标杆客户案例、做口碑传播，3.推广：数据库营销、社交媒体营销、公关传播，联合营销

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