B2B营销从业者必须阅读哪些书籍或网站？

  自问自答。建议收藏

  越来越多的朋友加入了商城网站建设营销从业者的行列，但国内B2B营销从理论到实践还不成熟，相关书籍和网站资料也比较匮乏。现在我将结合个人阅读为您推荐一些书籍或网站，包括数据整理

这不仅是一本市场书籍，也是一本职场书籍。对于市场Xiaobai来说，我们首先要打好基础。从设定目标开始，了解职场礼仪，学会沟通和汇报，这一点尤为重要！！！其次，基本工具学习和技能掌握相当全面。虽然作者不是在谈论B2B，但它并不妨碍新读者。原因如下：1.内容需要与时俱进；2.嫉妒作者，结局不好

  2.

  

  推荐指标“操作之光”：推荐理由：

  市场操作不分离。到目前为止，如果我们不做操作手段，B2B市场的人真的没有出路。单纯的曝光，买家名单无法满足销售线索的质量要求。我们必须通过内容、社区、活动等方式孵化潜在客户，实现需求Gen（需求增长）和输出SQL（销售确认线索）。我们应该向谁学习？我们应该向C行业学习，在这个过程中总结出B2B运营的独特特点

  3.内容营销员推荐指标：推荐理由：

  内容营销几乎是B2B市场人最大的困难。面对理性、专业、垂直的受众，很难跟随热点。很容易牵强，但价格下降了。产品内容往往枯燥、难懂，公众看不懂，少数人看不见，很尴尬。所以很难在沟通和专业之间取得平衡。这本书属于国外关于内容营销的研究，有很多案例值得一读，但读者需要有很强的适应能力和理解转化能力，毕竟内容是不能复制的，需要能够结合自己公司的产品，不断创新，说人话

  4.

  

  社会营销实用手册推荐索引：∪ P>

推荐理由：B2B营销也需要社区运作，因为任何公司的产品，无论是B2B还是B2C，都是脱离用户和潜在用户的，无异于自杀。内容营销、产品反馈和销售转型都需要倾听潜在客户的声音。经营一个高度专业化和活跃的B2B社区，无疑会极大地帮助企业的发展，使企业变得有价值。是的，继续向B2C学习

  5.《奈飞文化手册》推荐索引：{}{}{}}{}{}}{}}

  营销是艺术与科学的结合。艺术需要灵活的创作空间。《奈非文化手册》所倡导的职场原则仍然很好。我不相信996能写出伟大的作品。当然，学精不等于照搬照抄，否则就惨了。p>

  6.

  

  大客户销售推荐指标：是的，是的，B2B市场的人也应该了解销售。因为我们处在一个竞争激烈的行业，我们的顾客不会在超市里选择他们喜欢的产品，而是被几个竞争对手追逐。如果你不了解B2B销售，很难与你的销售同事共同努力。新来者首先要了解B2B销售有多困难

第二章，高级篇

  7.获得客户的推荐指标：推荐理由：本书首次系统地论述了B2B营销策略和在中国的代表案例。许多公式和原理非常枯燥，值得一读。最大的遗憾是，产品最重要的部分似乎被去掉了。事实上，既然读者已经读过，他们就可以看到B2B营销是如何实施的。希望后续工作可以补充

  8.竞价销售

  推荐指标：｛｛｛｛｛｛｛｛｛｛。除了知道销售难之外，我们还应该学习强竞争力销售的过程和技巧。这也有助于B2B营销人员优化市场行为，更好地协调销售。第。S。国外销售标准化做得比较好，总结模板和方法，技能过硬。中国的许多大神都是八仙过海，而且有各种各样的方式