营销网站建设的理念是什么？

  一般来说，企业在成立的第一天会问自己两个问题：一是我做什么；另一个是我的客户是谁以及如何获得用户。同样，营销网站也是如此。在建设时，企业主也应该问自己两个类似的问题：网站的盈利模式是什么；线上和线下是有区别的，未来会主动。只有企业老总解决了这两个问题，才能保证网站定位清晰，吸引更多的用户支持

  盈利模式是营销网站生存的关键，决定了网站能否长久生存。不能赚钱的营销网站是不道德的。具体而言，对于营销网站盈利模式的选择，我认为应该充分考虑企业老板创造的资源和能力。如果企业老板能提供一批产品和资源，而且产品的质量也能得到保证，这时的营销网站就可以加入批发类；如果老板拥有其他竞争对手无法提供的专业技能，企业营销网站可以关注培训类别；如果企业有能力生产产品，并完成生产线和质量管理体系，它可以做一个OEM定制（网站设计建设）网站。网站盈利模式有很多种，最典型的有以下几种：服务展示是营销网站常见的盈利模式之一，即在网站上展示自己的服务和产品，并通过服务案例吸引用户通过网站咨询企业营销人员，引导受众从线上到线下，再进行线下一系列的沟通活动，最终促进销售。比如，我们记住营销公司，在网站上展示建站和营销的相关服务，把交易环节交给线下，通过线下专业顾问提供一对一的服务来促进销售。记得为南威咨询做服务展示网站（如图7-1所示）

图7-1南威咨询的官方网站记得它曾经为一家北京市场咨询公司服务过，该公司每天可以在线获得感兴趣客户的30个咨询。令人惊讶的是，网站浏览量在100个左右，这样一来，客户的转化率其实很高。原因是，该公司的服务案例都显示在网站主页上，在网站醒目位置增加了“10分钟帮助您了解企业存在的问题”一栏。用户点击进入时，需要进行注册，需要输入企业的具体信息、名称和联系方式。这样，企业也可以得到愿意服务的公司的数量，销售人员也可以相应地进行促销，产品也可以销售出去。本营销网站一般适用于终端产品直接面向消费者，如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在制作B2C营销网站时，通常先在淘宝和天猫上开店，然后在淘宝和天猫平台上扩张，再建立自己的企业网站销售相关产品。企业在建设此类网站时，应充分认识到此类网站受众的分散性。他们对产品质量和价格非常敏感。因此，网站栏目应设置内容，让消费者感觉物美价廉的优质产品。很多B2B批发盈利网站都是由生产型和贸易型企业制作的。通常，这类企业生产规模大，缺乏零售经验。如果直接把产品卖给消费者，企业可能要承担更大的成本，对于B2B批发网站来说，企业要想获得中间商资金，就必须让批发商看到价格和产品优势，这样才能买到真金白银的产品。目前，一些批发网站存在各种问题。比如零售价和批发价的差价很小，不能让潜在的受众感受到批发的价格红利。最后，网站变成了零售商的天堂，批发网站的定位失败了