亚马逊品牌分析工具的功能与使用

  最近几个月，亚马逊一直在推广品牌分析的使用。品牌分析是一种工具，它可以让卖家深入了解亚马逊标准商品编号（asin）产品和品牌表现。为了使用品牌营销推广工具，卖家必须通过亚马逊品牌注册来注册商店的品牌。过去，卖家通过亚马逊零售分析来获取大量信息，但现在他们可以通过使用品牌分析免费获得这些信息。

让我们来看看品牌分析工具的特点，以及卖家如何利用这些工具充分发挥自己的优势！

亚马逊搜索词

亚马逊品牌分析工具最强大的功能可能体现在其搜索词部分。进入这一部分，用户可以看到常用的特定关键字与其他关键字的比较，以及这些关键字对于特定亚马逊标准商品编号（asin）产品的重要性。

搜索频率排名-尽管亚马逊没有向卖家提供每个搜索词产生的准确流量，但它会根据搜索词的搜索频率对搜索词进行排名，将最常用的搜索词排在第一位，最常用的第二位排在第二位，依此类推。例如，卖家可以了解到，上周，“无线扬声器”是搜索卖家商品最常用的词汇，“蓝牙扬声器”排名第二。

点击份额和转换份额——产品的点击份额，是指客户在搜索某个术语后点击特定产品的次数除以客户在搜索同一术语后点击任何项目的次数。在这个比例是圆的前提下，如果100个人搜索“蓝牙扬声器”，每个人点击一个产品一次，其中三个人在你的商店里点击该产品，那么作为卖家，该产品的点击份额为3/100=3.00%。

转换份额的计算方法相同，只计算销售额，不计算点击数。转换份额是指客户搜索某个术语以购买特定产品的次数除以客户在搜索同一术语后购买任何产品的次数。

尽管有时点击份额和转换份额之间存在关联，但它们总是不同的。有的产品点击率高，但转化率低；有的产品转化率高，点击次数少。通过对商店产品及其产品页面性能的分析，可以帮助卖家找到可以改进的环节，或者借助广告来提高点击率，或者调整价格和产品描述来提高转化率。

点击率最高的亚马逊标准商品编号（asin）商品——对于每一个可以通过搜索某个术语使卖家的商品出现在显示结果中的术语，卖家在搜索某个术语后都可以看到点击量前三位的asin商品，而不管该商品是否在这些asin商品中。卖家可以利用这些数据来分析他们和/或竞争对手为获得如此显著的点击份额所做的事情。

  产品比较和客户统计报告

  除了广泛的搜索词工具，亚马逊品牌分析还通过商品比较和客户统计报告部分提供了其他两个有用的功能。一般来说，亚马逊品牌分析是一个有吸引力的免费工具，亚马逊卖家应该探索并利用它。

产品比较报告–通过此报告，品牌所有者卖家可以在同一天看到前五项。此外，您还可以看到每个产品的浏览时间百分比。

客户统计报表-商品对比报表还具有客户统计报表功能，让卖家可以看到客户在年龄、性别、教育程度、婚姻状况和家庭收入等方面的详细分布情况。

这些参数是从Amazon主账户持有人信息中收集的，可以分为不同的类别，包括唯一客户、购买商品的销售额以及每类客户购买的产品。卖家对客户的构成有更深入的了解，这有助于他们更好地了解他们投放广告的方式以及反馈式的电子邮件营销活动。在