“三松鼠”为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？

  我跟踪三只松鼠很久了。我一开始很关心他，想知道三松鼠创始人张辽源是否有有效的整合营销工具策略，因为事实上，他是传统营销人员转向做的电子商务，而不是自我成长的电子商务。张辽源作为第一批接触互联网的传统营销人员，可以观察到未来传统营销和传统商业对现有电子商务商业形式的得失趋势。幸运的是，它见证了三只松鼠的崛起。或者，第一阶段的兴起。三松鼠有一支强大的团队，张辽源挖了很多人才，包括电子商务的各个方面。这是他崛起的第一个前提：没有人能够实施任何好的想法或战略，这等于空穴来风。其次，他负责正确的情况。显然，大方向和小细节都很好。主要方向是注重评论和客户反馈；细节反映平面设计的全过程和客户体验。但这些都是浮云——特别是对于那些销量有一定稳定的大中型卖家来说，他们很纳闷，为什么做不到什么，也无法打破行业内第一个爆炸式的垄断。张辽源能否打破原有的行业格局，打破原有的爆发性资金，进而做大？我想我们在下表中所做的战略演绎点在1。在红海中挖掘蓝海。坚果市场，是红海市场。但是比根果（松鼠的主要产品）是一个蓝海市场。再做一个比较，再看看老产品开心果，我们看到碧眼果有很强的增长力，离市场饱和还很远。比如说，大约在2006年，我第一次吃的是八根，奶油，味道很好，感觉比核桃好。然后我请我的朋友吃了一个。她后来在QQ上告诉我，她好久没找到他，但我似乎并不好吃。因此，张辽源选择《大公国》作为主打，这有着深刻的动机。碧桂园市场的扩张也是支撑三松鼠目前业绩的首要关键原因。如果你认为这是蓝色的海。有足够的中国商人。任何蓝海都是红海。但有些是浅红色，有些是深红色。碧根果是新一代坚果市场，属于淡红色市场，这里还没有一个领先品牌。碧根水果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂三只松鼠牌就能卖到爆炸。但市场已经足够大了。一个足够大的市场意味着我们可以把它分成几个二级市场。这里我简单地分为两个主要的二级市场，a市场：散装坚果市场，B市场：袋装坚果市场。市场的代表不是天猫的生意，而是实体中的炒作店。它的特点是：购买方便、需求的偶然性、品牌B市场的弱化，而B市场的典型代表也是一个实体。来芬（卖不卖坚果不重要）。其特点是：稳定的需求，严格的综合素质要求，独特的品味B市场，主要受众是：办公族、宅基地。他们买坚果的必要条件是给这个无聊或忙碌的下午增添一种味道。第二个需求是满足口腹之欲，强身健脑。从这一点需求来看，他们最看重的产品特性并不便宜。但不要给自己带来不快。买得太累是不愉快的；不好的太多是不愉快的；包装太坏了，它是不愉快的；壳太硬而不高兴；吃了手太脏，它不愉快；壳不扔，它不高兴他们希望他们没有任何不愉快的东西。他们想在淘宝网上有这样一家坚果店，看到它的招牌，就买了，不用担心。他们想要的是淘宝上的赖芬。但问题是，正如传统营销人士邹学海所想：在网络上做品牌是没有办法的，因为它不能靠装修或商场的代言取胜，所有的传统动作都已经失灵了。淘宝是品牌的死亡泥潭。乍一看，似乎在2013年，许多曾经的道士消失了——尽管他们从来都不是真正的品牌。张辽源也找到了症结。他放弃了许多贝壳和贝壳水果的把戏。他为互联网品牌建设开辟了一条新路。我称之为：对话营销。2对话营销有句老话，比如在足球界，梅西是马拉多纳的接班人；比如在篮球界，科比·布莱恩特是乔丹的接班人。但是我们知道没有人可以继承别人，每个人