实体店如何进行营销？如何推广和运作？

  今天，我看到一篇关于一个新手做市场营销的文章。我不知道怎么开始。就在几天前，有人邀请我回答他的问题。他在二线城市开了一个有权势的官员，但他不知道如何宣传和运作。所以姚飞结合自己的回复写了这篇文章。新手也可以参考实体店营销应该做些什么。

===产品规划====

市场定位

首先，你应该做市场定位，找出目标客户群是谁，他们的需求是什么，以及如何满足他们的需求。

描述将举办活动的公司和团体的特点，然后列出具体类型的公司和客户。

独特卖点

您最大的特色卖点是什么？与同行相比，为什么客户选择你而不是竞争对手，你能提供哪些服务优势，哪些竞争对手不能或没有提供。这对顾客很有吸引力。

优势和优势

除了独特的卖点之外，您的得力官员还有哪些优势和特点？列出6个优点和优点，并通过对这些优点的描述来塑造你的库的价值。

广告口号

提出具有感染力的广告口号。如果你的口号能引起顾客的共鸣，你就会赢得顾客的心，比如耐克的“just do it”，或者“如果你今年不送礼，你将得到brain platinum”。

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邀请体验

您已经列出了谁将是您的目标客户。你应该主动联系他们，送优惠券、体验卡，邀请客户体验。即使他们不来，你的名片也会让他们知道你在做什么。

排水产品

设计排水产品，可以是物理产品或信息产品。通过分销和赠送排水产品，不仅可以吸引目标客户，还可以作为裂变诱饵，还可以用来与不同商家合作。

  跨行业合作

  除了购买您的产品，您的客户还会购买什么样的产品？谁将拥有我的客户？努力与当地非竞争性企业建立合作关系，采取诱饵产品/排水产品并与不同企业分享，作为福利礼品赠送，让合作企业帮助介绍和推荐客户。

  本地促销海报

  实体店主要是本地顾客。本地促销活动、传单和海报是实体店最常用的促销手段。现在大品牌和互联网公司在各个城市开展地面市场营销工具活动，说明本土推广的效果依然有效。

网络推广

最简单的网络推广方式就是加入本地QQ群，争取进入行业协会的QQ群，与大家交流互动，在当地论坛、贴吧分享你的创业故事，展示门店产品，逐步提高知名度。

  微信朋友

  无论是线下推广还是线上推广，最好让所有对你感兴趣的人都将你添加为微信。通过添加客户朋友，可以创建客户数据库。通过微信聊天和朋友圈，培养客户信任，维护客户，鼓励客户推荐您，打造当地行业名人形象。

这是姚飞提出的一个简单的营销推广建议。其实，只要你把这些事情做好，店面的人气就会迅速蔓延，商家的收入也会得到明显提高。姚飞（get2299）2017年12月16日