什么是视觉营销？

  {欧力给}各家电商平台正在跃跃欲试，但流量贵，预算少，蓝瘦……拿不到优质流量，转换率不见长，香菇……别哭！给大家推荐一篇干货，从视觉营销分析工具的角度来讲讲，视觉营销的核心是什么？做好视觉营销，需要策划好哪些要素？京东、天猫、唯品会的视觉营销策略有何绝妙之处？

  “一切不以销售为目的的设计、文案都是耍流氓！”首先，你要纠正你的态度，做视觉营销绝对不是为了美，而是为了营销！所以，视觉营销的重点是传达信息！

  优秀的艺术作品不是仅有美的形式，而是更加注重作品本身传达出来的作家的精神力量，这种力量是能够感染人引起共鸣的，这才是艺术品最重要的价值所在——传达信息。

  在整个视觉营销的体系里，纯美感所占的比重不足30%！当你的信息能够准确传达到位的时候，美感自然就有了。

  而要做好视觉营销，需要权衡好四因素——时间、信息、审美、细节。

  四因素之间是相互协调相互制约的关系，如果审美、细节占据大比重，那么相对于在时间、信息上的比重就会减少。因为大把时间都去设计了，过多的细节也会喧宾夺主让有价值的信息被隐藏。

  首先，按照四因素的重要程度对其排序：

  第一位：时间

  互联网时代速度很重要！随着媒介迅速发展，信息时效性越来越强，周期越来越短，信息越来越透明，你的作品要想抢到风头必须争分夺秒。对速度的高要求直接影响了其他三项因素所占比重。

  ZARA能够成为世界时尚快奢品的原因就在于抢占了时机。ZARA对当下正在流行的元素进行快速数据整合分析，并快速设计出当下流行服装立即投入生产，高效生产后实现快速上市。ZARA的生产厂家是西班牙的一个小镇，镇子下面一条真空高速管道连通厂商与库房，将货直打库房。正是抓住了“快”，才能够做到12天换一季。

  所以，时间会直接影响宣传效果，上线早晚甚至会影响宣传效果质变。

  那么怎么节省时间？戏哥赠你两只提速锦囊：

  1、设计扁平化：大众易接受，多彩的扁平化设计风格一样具有美感。

  2、提前准备，信息同步。

  抢占了时间后，那就要比比信息的传达能力了。

  第二位：信息

  4A公司创始人雷斯克曾经说过：“好的文案就可以卖出商品，我们不需要其他的东西！”只要信息传达到位，一切问题迎刃而解！

  如何传达？首先要：快速！准确！直观！

  你的文案必须满足“易看懂，吸引人，看得完”。你的目的是呈现和传达信息，所以你一定要说人话！说重点！说简短！四字概括为“简明扼要”！

  切记不要为了“创意”而“创意”，直白的说比绕着弯说好，化简为繁愚昧人，删繁就简是明智。

  举个例子，传统行业经常会用到海报，比方说路边的服饰城打折所使用的海报，非常一目了然！很直白，也很明显，就是“打折”，直接从视觉上直观地告诉你“打折！”通过红白的强烈对比刺激你的眼球。如果你把网站想成一个店面，那就跟传统的店面去学，直接写“五折”、“六折”，如果你写一首藏头诗，句首四个字加在一起是“今日五折”，没有人会有时间去分析你的诗词歌赋的含义。所以，不要为了创意而创意。

  “用户是谁？用户从哪里来？用户要到哪里去？”你要始终围绕这个问题，要经常站在你的用户群的角度去思考调研，了解你的用户群，如果忽略用户来源的渠道，那么你的信息传达将会大打折扣。所以，尝试主动帮用户回避无益信息，给用户群适合他们的文案，引起他们的共鸣，引导他们去该消费的地方下单。

  其次，信息必须有引导价值。

  你的最终目的是MAKE MONEY，所以，你需要通过视觉来引导用户产生购买动作。由于多数电商并不具备实体店，网站是唯一的着陆点，所以，了解自身所处的大环境，明确页面作用，确定要传达的信息，这对于接下来的具体动作有指导性价值。

  目前共有三类网站：以流量为目标的网站、以用户后续行为为目标的网站和前两者的复合型网站。

  前两类网站有着明显区别，前者为粘稠型，有无数个页面链接，力图使用户在平台上逛很久的时间，从而获得流量。后者侧重引导用户去做一件事，例如游戏平台页面会引导用户去下载游戏、游戏充钱等。复合型就是把前两者的属性结合起来的网站，诸如：平台型电商。

  这一点要根据你所处在的行业的商业模式来具体探究。

  而想要吸引更多用户，有一套马斯洛需求体系可以给你逻辑参考。马斯洛需求体系包括温暖、安全、归属、尊严、自我价值实现这几个方面。当下一层满足后，便会对上一层产生欲望需求，而且上一层的欲望需求一定高于下一层的欲望需求。打个比方就是：当我们的物质生活满足之时，我们会渴望精神生活被满足。

  视觉营销如何满足用户低一层的需求，从而触发高一层的需求呢？

  1、利益的需求：视觉中一定要突出诸如“免费、打折、减价”等信息，突出的方式可以采用颜色对比、字体对比等方式。

  2、安全感：网络时代的用户因为少了面对面交易而少了安全感，给用户安全支持，满足用户的安全感欲望。可通过突出货到支付、退换售后、维权链接等按钮给用户增添安全感。

  3、归属感：通过添加能够让用户产生认同感的元素来增加用户的归属感。例如代言人的选用，让人对代言人产生心理上的认同，就会将这种认同感潜移默化转化到对商品的归属感上。

  4、尊严、自我价值实现：需要深入领悟自己所在的行业，深耕自己的用户才能摸索出自有的方式。

  信息这一因素需要大家高度重视：一定要明确每个页面的作用，确保所要传达的信息明确，可以辅以流程图和小字注解来协助完成信息传达。建议大家标题不要超过12个字，这也是经验之谈。

  攻克了信息大关，我们就要来说说审美和细节了，由于审美和细节有很多相通之处，我们且放在一起说。

  第三位：审美

  “一千个读者就有一千个哈姆雷特”，众说纷纭，那么如何定义好设计？

  审美是具有个体差异性的。由于不同的人在不同的环境下形成的不同的审美观，会直接导致审美差异的存在。但是这种差异又不是无规律可循的，一千个哈姆雷特会有一个大致的形象，也就是说，我们要去找出一个大致的方向和标准去评判设计的水平。

  通过观察和分析，每个人都无法在价格能够接受的前提下拒绝一些高大上的事物。这并不是一个能够从审美从视觉上简单解决的问题，而是要去满足用户的一种心理的过程。

  毋庸置疑的一点是：视觉设计需要满足用户的心理。

  举个简单的例子，小区的杂货铺和宜家，你更爱逛哪一个？

  在价格相同的前提下，正常人普遍会选择宜家。因为宜家的物品陈列规划让人看起来要整齐舒服，逛宜家已经不仅仅为了购物，更像是看展一样，有一种心情上的愉悦。然而，这些物品陈列的顺序又恰恰是设计师们结合用户的习惯和心理分析，从而制定出的一个“套路”，用户在被“引导”的过程中丝毫不会觉得自己走入了套路。他们认为自己最终产生的购买动作完全出于自己意愿。这就是设计的高妙之处。所以，视觉已经不仅仅是设计，还有用户引导和交互。

  站在巨人的肩膀上，你会眺望地更远。任何所谓的高大上实际上都是有依据可循的，一些已经被大家认知的品牌，不管他们的视觉做成什么样，我们只要去贴近它就好了。

  这个并不是怂恿你去抄袭，因为每一个设计都不是凭空诞生的。大方向下，必须顺势而行，哪怕是苹果、微软，他们也都是按照前任所走过来的路不停地往前探索。

  移动互联网是一个发展迅速的时代，我们在时代中也要时刻保持随机应变的准备。每一个潮流事物都有它的流行时段，在技术人文不断变化的同时，我们要尽量抓住用户们所谓的高大上的心理，唯一不变的就是：不断跟进——看见什么最流行，用户愿意接触的就是什么。

  需要强调的一点：好的设计并不意味着一昧地追求复杂，简洁的文案和设计风格并不代表你没创意。有些新入行的小朋友为了追求有创意，把简单化的东西复杂化，反而让用户摸不着头脑，如果你不是那个用户群，无法感知那种氛围，会导致用户根本不明白你究竟在卖什么。

  根据研究用户的行为习惯得到以下方法：

  1、左侧先被阅读

  2、右侧先被点击

  3、一次跳转会损失33%的流量

  4、一屏最多只能有3个重点，信息量过大，用户会失去阅读兴趣，甚至产生抵触心理。

  所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。

  第四位：细节

  我们似乎都喜欢去抠细节，很多时候，我们不自觉地将自己逼上完美主义道路，一定要把页面的每一个细节都抠完。这时候会出现一个问题：所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。人类的视觉习惯导致他们普遍不能关注多个重点。

  曾经有一个很著名的传球试验，测试人类的视觉到底能够观察多么细致。穿白衣服的几个人和穿黑衣服的几个人一起传一只球，让一个被测试者去看穿白衣服的人互相之间穿了多少次球。

  过程中，让一只黑猩猩从背景处走过。视频结束后，问大家有没有看到黑猩猩，只有1/3/的人会看到黑猩猩，这1/3的人就会觉得自我观察力很强。这个时候抛出真正的问题：背景的颜色从深红色变成了橙色，结果没有一个人注意到。这个测试告诉我们：人的视觉不可能看到所有细节。

  最后，当一份视觉作品交到大家手中的时候，究竟该怎么评判呢？

  1、颜色的对比

  从视觉的美感上来看，颜色的调和和对比是设计好坏的重要标准。如果都是重点，你会觉得页面难看，信息量太大，内心就会产生抵触。

  什么是调和，什么是对比，怎么看整体颜色的好坏？

  “蒙塞尔色彩体系”把颜色分为三个维度：明度、纯度和色相，这也是Photoshop里常用的三种调色方法。

  其中，明度指颜色的亮度，最亮的是白，最暗的是黑，从白到黑这个灰调的明暗对比。

  纯度指的是从灰一直到纯色之间有一个过渡，越纯颜色越鲜艳，越不纯颜色越灰。

  色相指具体的颜色：红、绿、蓝、黄，色相会形成一个环。因为蒙塞尔色彩体系是立体的，从横剖面来说是一个色环，从纵切面来看是明度，横向是纯度。

  而调和的目的是为了使页面看起来协调。所有所谓的高大上页面都具有协调的元素，这是人类本身的视觉系统导致的。这三个元素里只要有一个元素统一，就可以让整个页面看起来协调。如何统一呢？比方说在某一个纯度下，让页面所有的纯度都在保持在这一纯度，其他色相怎么变，明度就怎么变。大家就会觉得这个页面很协调。

  上面介绍的调和方法中，值得注意的一点是：不能让整个页面所有的三要素都是调和的，这样就会失去重点，整个页面没有重心，必须让至少一个元素有对比，以此来突出重点。

  2、信息传达

  在色相这个环内呈现180度对立的两个颜色，叫做“绝对的对比色”，这种对比色的运用能够产生强烈的对比，就会引起人的视觉关注。但是如果对比色运用面积过大，或者过多，就会让人产生抵触心理，觉得画面过于躁动。

  不会穿衣搭配的人，我们会告诉他：你身上的颜色不要超过三种，控制在三种颜色之内，这样犯错的机率会小很多。这三个色彩要素里总会有一个是相对于协调的。实际上很多设计大师，在他们的服装里的颜色很多，那是因为他们能够控制好这些颜色。