房地产营销神器，逻辑五重举例说明！

  在房地产营销领域，一直有一种营销工具，那就是逻辑五角星。

在大多数情况下，标杆可以从位置、城市、品牌、人口和产品五个维度找到。

确保关注价值并突出卖点。项目核心价值将选择1-2种逻辑进行梳理。在此处绘制关键点，仅选择1-2个角度。

在对项目价值体系进行梳理时，所有的价值逻辑都是以事实为基础确定的，所有的价值都是被客户认可、常识认可的，而不是由项目本身决定的。为了更好地理解逻辑五元组法，本文以碧桂园碧桂园项目为例，介绍了一个案例。该项目是一个1000亩的大市场，从2011年一期、2015年三期、2019年七期开始陆续入市。户型涵盖公寓、高层、小高层、洋房、别墅（联排、叠层、复式）、商铺。

项目位于城东三环路，紧邻未经处理的姚江。有一个人大附中小学还没有开学办学位，这是绝对的优势。

站在进入第三阶段前的节点，面对复杂的经营形势，以往的经营者认为：“在当前的经营中，提供什么样的商品，营销主要是推动哪种产品制定战略”。这个策略似乎没有问题。

顾客对人大附小比较敏感，所以街外的广告就是产品的靓丽图片，产品信息加上85-120方和景美大厦等人大附小，首付XX即可搬入万元，并毗邻人大附小。

这样给客户的核心印象是碧悦园卖洋房和高层建筑，可以上人大附小。

客户的敏感点是上学，所以核心价值点输出到大学附属小学。看来这个逻辑是非常有效的。但你不能说五点法是有效的。

因为我们每年都要推一个阶段，每个阶段都以度为核心价值点，很难给市场一个新鲜的感觉。另外，大户型和别墅类产品，客户的孩子已经大了，小学学历也不吸引人。

如果根据逻辑五分位数。城市逻辑：城市发展方向，与老中心的关系，能否成为新中心，有利的区域政策，产业和区域定位，轨道交通用地逻辑：土地稀缺，周边自然、商业及配套资源是否稀缺，无论附近是否有房东和基准，还是土地背景等产品逻辑：卖什么，唯一的价值点是什么，总价/单价/首付对应的竞争格局，整个市场的价格平价线，以及同行业地位和竞争产品的优缺点。品牌逻辑：开发商的品牌，品牌的特点，与前十名开发商有什么不同，能给客户带来什么价值

5。客户群逻辑：客户地图是否准确到社区，客户购买的原因，给客户留下深刻印象的价值点是什么，如何使用场景，在这里购买后如何与自己的工作和社交场所相连接

五分位法完成后，先做减法。关注城市的逻辑和城市的逻辑。

因为每次推一个产品，改变战略，碧桂园的大市场意识就站不住脚，产品逻辑格局太小。

客户群的逻辑随着产品的变化而变化。从高层到别墅的跨度太大了。顾客无法感受到圆层的虚拟价值。同时，同期在售的竞品位置相近，比湘民便宜10%-20%，地价也不排他性。

再次添加并关注城市逻辑和品牌逻辑如何展开。

本项目属于城市发展方向。只有当我们清楚