白酒促销年终营销策划，一篇文章就够了

  【第一杯】数字葡萄酒：葡萄酒行业整体发展状况

  图：2016-2017年葡萄酒市场搜索趋势

  过去30年，人们的消费发生了质的飞跃。随着新中产阶级的崛起，居民的消费结构逐渐由生活型消费转向享受型消费和发展型消费。消费力的提高促进了国民消费升级，也带动了白酒市场的复苏。百度大数据显示，网民每月搜索酒类超过2500万，同比增长7%，节日期间需求最旺盛。其中，无线检索增速明显，这与人们日益便捷的移动数字生活方式有关。

  在四类白酒消费中，葡萄酒消费比重呈下降趋势，关注葡萄酒消费的比例低于葡萄酒消费。其中，白酒以超过50%的回收份额和超过33%的年增长率遥遥领先于其他酒类。究其深层次原因，就是白酒有其独特的产品属性，这与中国文化的发展息息相关。在行业差异化的背景下，市场将逐渐向优势品牌企业集中。白酒类作为一个具有文化凝聚力的传统产业，品牌谱系的好坏决定着企业未来发展的高度，传统文化需要时间的积累，没有基础的新品牌难以接受。因此，白酒类上市公司将在未来的发展中分享行业差异带来的发展机遇，并具有较大的优势。【第二杯】：透过葡萄酒窥探——葡萄酒市场消费者数据透视。其中，80后是饮酒的主力军，而90后则是潜在的消费力量。可以看出，饮料消费已经越来越年轻化，并朝着高端化、日常化和全球化的方向发展。

  图：四类白酒品牌需求强度分布图。由此可见，对于白酒企业来说，打造好品牌和知名度尤为重要；相反，葡萄酒需求相对较弱；在洋酒和啤酒上，品牌和一般关注度相对平均。

对于关注的内容，不同的酒精饮料也有很大的不同。其中，白酒价格偏好明显；葡萄酒知名度高，有明确的分类体系、产地等；洋酒在各方面关注度相对分散，知识需求较其他品类更为明显；啤酒，产品相关内容所占比例较高。

图：白酒消费者的兴趣点分布

喜欢白酒的人兴趣相对稳定，关注职业、教育、汽车、金融等内容；喜欢洋酒的人也有高端感，更注重奢侈品；而啤酒爱好者更喜欢休闲，热衷于电子产品、影视娱乐和旅游；至于葡萄酒，它在消费者中往往代表着生活质量，所以他们更注重健康、美容和保健。数字时代品牌推广营销工具建设的新需求。他们喜欢新颖、性价比高的产品，愿意分享。同时，他们的购买决定很容易受到口碑的影响。因此，在网络时代，白酒品牌要想吸引主流人群和潜在消费者的眼球，就必须在营销方式和方法上进行更有针对性的推广和转型。

  【第三杯】：惠州白酒香精——白酒行业整合营销解决方案

  图：白酒市场的增长动力及营销启示

  图：基于百度酒业数据洞察的百度酒业营销解决方案

  ，我们结合未来酒业市场的主要增长势头和百度平台的优势，从以下四个方面推进百度酒业营销解决方案

1，提升品牌形象：把握品牌第一信息入口，打造品牌数字窗口。以产品、信息流、开屏等产品为代表，为企业提供品牌矩阵营销。从年轻消费者的广告宣传活动开始