白酒促销年终营销策划,一篇文章就够了
- 2020-11-12 09:08:52
【第一杯】数字葡萄酒:葡萄酒行业整体发展状况
图:2016-2017年葡萄酒市场搜索趋势
过去30年,人们的消费发生了质的飞跃。随着新中产阶级的崛起,居民的消费结构逐渐由生活型消费转向享受型消费和发展型消费。消费力的提高促进了国民消费升级,也带动了白酒市场的复苏。百度大数据显示,网民每月搜索酒类超过2500万,同比增长7%,节日期间需求最旺盛。其中,无线检索增速明显,这与人们日益便捷的移动数字生活方式有关。
在四类白酒消费中,葡萄酒消费比重呈下降趋势,关注葡萄酒消费的比例低于葡萄酒消费。其中,白酒以超过50%的回收份额和超过33%的年增长率遥遥领先于其他酒类。究其深层次原因,就是白酒有其独特的产品属性,这与中国文化的发展息息相关。在行业差异化的背景下,市场将逐渐向优势品牌企业集中。白酒类作为一个具有文化凝聚力的传统产业,品牌谱系的好坏决定着企业未来发展的高度,传统文化需要时间的积累,没有基础的新品牌难以接受。因此,白酒类上市公司将在未来的发展中分享行业差异带来的发展机遇,并具有较大的优势。【第二杯】:透过葡萄酒窥探——葡萄酒市场消费者数据透视。其中,80后是饮酒的主力军,而90后则是潜在的消费力量。可以看出,饮料消费已经越来越年轻化,并朝着高端化、日常化和全球化的方向发展。
图:四类白酒品牌需求强度分布图。由此可见,对于白酒企业来说,打造好品牌和知名度尤为重要;相反,葡萄酒需求相对较弱;在洋酒和啤酒上,品牌和一般关注度相对平均。
对于关注的内容,不同的酒精饮料也有很大的不同。其中,白酒价格偏好明显;葡萄酒知名度高,有明确的分类体系、产地等;洋酒在各方面关注度相对分散,知识需求较其他品类更为明显;啤酒,产品相关内容所占比例较高。
图:白酒消费者的兴趣点分布
喜欢白酒的人兴趣相对稳定,关注职业、教育、汽车、金融等内容;喜欢洋酒的人也有高端感,更注重奢侈品;而啤酒爱好者更喜欢休闲,热衷于电子产品、影视娱乐和旅游;至于葡萄酒,它在消费者中往往代表着生活质量,所以他们更注重健康、美容和保健。数字时代品牌推广营销工具建设的新需求。他们喜欢新颖、性价比高的产品,愿意分享。同时,他们的购买决定很容易受到口碑的影响。因此,在网络时代,白酒品牌要想吸引主流人群和潜在消费者的眼球,就必须在营销方式和方法上进行更有针对性的推广和转型。
【第三杯】:惠州白酒香精——白酒行业整合营销解决方案
图:白酒市场的增长动力及营销启示
图:基于百度酒业数据洞察的百度酒业营销解决方案
,我们结合未来酒业市场的主要增长势头和百度平台的优势,从以下四个方面推进百度酒业营销解决方案
1,提升品牌形象:把握品牌第一信息入口,打造品牌数字窗口。以产品、信息流、开屏等产品为代表,为企业提供品牌矩阵营销。从年轻消费者的广告宣传活动开始
上一篇:2019年19种高效营销工具推荐
- 白酒促销年终营销策划,一篇文章就够了 发布于:
- 2019年19种高效营销工具推荐 发布于:
- 整个网络推广和营销的定位是什么,主要元素是什么 发布于:
- 在中国有哪些著名的营销策划咨询公司或国际跨国公司? 发布于:
- 营销洗脑:让陌生人埋单 发布于:
- 大数据精准营销与其他营销方式相比有哪些优缺点? 发布于:
相关内容