不懂应用推广的营销是要死的

  有一次一个小伙伴问我一个问题：“应用程序网络营销推广工具者的未来在哪里？”我当时的反应之一是，“没有未来！”没有未来不是真的。然而，随着移动互联网的日益成熟，用户被各种独角兽应用瓜分，流量成本越来越高。作为一个应用推广者，如果你还是用老套路来推广，如果你不了解用户，关注产品体验，学会如何打营销，你真的看不到未来。

今天，我想和大家分享一下近年来移动互联网兴起过程中的一些营销案例，希望能给大家一些启示。

  2010年，我在3G门户网站负责项目推广，他们有一个非常强大的产品叫做“go desktop”Go desktop”允许用户改变主题和设置插件来美化Android桌面。当时，智能手机刚刚起步，Android用户的一个痛点就是改变主题，希望有更多的主题可以选择。

go desktop在谷歌市场的排名非常靠前，每一个原创主题在谷歌市场上每天可以卖到数万元；它还拥有现成的制作工具，用户可以随意制作自己的主题。但主题设计团队的能力非常有限。

所以我计划利用版权收入来吸引原创设计，然后使用这个易于使用的主题工具来制作主题。于是我向公司申请了10万元做这个项目，最后赚了20万元。它是如何工作的？规划方案

1。制定活动流程和规则。我们已经确定了我们的目标受众——“设计师”，以及主打阵营——战库、视觉中国等设计网站。

  2。登陆执行

我们招募了几名实习生来实施“人对人”政策，并用我们设计的脚本逐步推行。

“我应该用什么样的兴趣让这位设计师相信我们，为了接触到更多优秀的设计师，我们从行业、移动互联网的发展趋势、他的收入、他的影响力等方面找到了50个理由，变成一个统一的剧本，吸引这些设计师。

  中视、站酷等网站的目标群体非常集中。我们没有钱。在那个网站上，我们只能通过QQ、电话、电子邮件等方式与他沟通，“我们在做什么，为什么要做，你对我们有什么帮助？”给设计师留下深刻印象。流程跟进

3，流程跟进

我们每天都会继续“整个活动的目标是否按计划进行？我们和目标之间有什么差距？我们设计的剧本能得到设计师的认可吗？他们还有什么我们没有想到的“在设计师的解决方案和脚本的整个过程中迭代”的疑问。（1） 内部公关和外部公关。内部可以争取更多的内部资源，为产品争取外部品牌曝光。（2） 结果分析及优化方案。

（3）模式复制。结合成功的经验，我们策划了下一个活动——“3G门户文学大赛”。我们为什么要举行文学竞赛？因为文学比赛也是原作者创收的入口。文学网站也需要大量的UGC内容，它还可以挖掘那些书城的作者，来到我们的平台，成为我们的作者。《孙子兵法》有句俗语，叫“先赢后打”。对于营销推广员工来说，营销计划不仅仅是流程设计。操作员应具有操纵结果的能力。

  小红皮书-

  点击一下“鲜肉速递员”周年纪念日

  小红皮书在2015年做了这项“鲜肉速递员”活动。通过此次活动，小红树IOS和Android激活量增加了300万台；6月6日的销量相当于5月全月的销量；转化率最高时达到8%；应用商店361家（5月23日）排名第六；百度指数992（5月21日）达到23100，增长23倍。

这对电子商务界是一个冲击。传统上，唯品会和天猫等电子商务行业能够通过正常的渠道投资和外部控制来产生流量，从而粉碎品牌广告。小红舒还没有在app store上市。这个排名是一个非常真实的排名，而且激活的数量也是非常真实的。同时，它只把品牌词放在SEM里，只在Peapod和Baidu手上做一点预算帮助。他很惊讶他使用大量的流量给他的客户带来了大量的流量。他成功的因素是什么