用心做好，但不能卖。我们不能没有市场营销吗？

  房东对“网络营销推广工具”有三大误解。第一个错误是市场会认可用心制造的产品。胡说！

我是一家教育公司，我们的产品是“课程”。几年前，我一直用这种方式思考问题。我总是努力做到我眼中最好的课程。简言之，我想做的课程和Joyoung magic一样。当人们看到我们的课程，他们认为它是好的。我一直为之骄傲。直到两年前的一天，在一些竞争对手超过了我们之后，我才去研究我们的同行。如果我们教大学的内容，他们教小学的内容。

我太蠢了，以至于很多用户都认为这样的课程也很棒。由于同行只开发小学内容，所以产品开发速度远远快于我们。这件事对我打击很大。

什么是好产品？不是你教人最好的微积分，这是一门很好的数学课。教学生的关键是要玩得开心。不是你说得有多深。

不管产品有多好，它都不符合用户的需求。

如果您花费大量时间开发产品，您是在开发您认为是好产品还是您认为是好产品？

  苹果公司开发了一款名为牛顿机器（Newton machine）的产品，该产品功能众多，投入了大量精力。它之所以失败，是因为在用户看来，它太难使用了。聪明人认为用户是开发者。史蒂夫·乔布斯开发的产品总是让老人和孩子们觉得使用起来很方便。

我见过很多有技术背景的操作员，这个问题尤其严重。有一次一个物流软件的人找到我，他的物流软件使用起来非常困难。从工程师的角度来看，他们从不从消费者的角度考虑如何使他们的软件更易于使用。

此外，还有一种很可能的情况是，用户缺乏知识导致对好产品的误解。例如，我的一个朋友在淘宝上做精油。他有一个很大的困惑，用户总是认为：精油应该很油。但真正好的精油不是油。用户经常会留言：为什么你的精油不是油？

后来，他通过在精油中添加一些元素来调整它，使它有点油腻。

例如，我在销售减肥产品方面最有经验。消费者想要快速减肥。你说三个月没人注意你。明天最好瘦一点。你伤了身体也没关系。

这让极客头疼。很明显，我为客户制作的产品由于缺乏用户知识而得不到认可。我该怎么办？是不是顺其自然？还是你真的关心顾客？第二个错误是，如果产品做得好，消费者就会同意。如果产品真的符合用户的需求，而且真的足够好，我们能在性能上做得好吗？俗话说：“酒不怕巷子深”。其实，在现代社会，几乎没有所谓的“酒不怕巷子深”。这是必须做到的，让消费者用你的产品，忍不住宣传。大多数行业没有这种能力。我们和同行之间的差距很小。我们都在做弱分化。即使客户体验到这样的差异化，也无助于我们到处宣传。

比如良品店的三只松鼠和坚果，哪一个更好？事实上，大多数产品是普通人无法分辨的。

所以下一步，我们要做好“说服逻辑”。说服的逻辑是如何向潜在客户展示产品的优势。复制你的网站，你的销售人员，你的宣传册。

当然，这也与之前的产品相对应。没有米饭，女人终究做不成饭。如果你的产品很差，你用炒作来推销，那么最终客户体验就不是这样了。那么这种“劝说”不是劝说，而是欺骗。

通过以上逻辑，我将分析我自己公司的经验。让大家更加通俗的理解。

我自己的公司从事在线教育。现在公司有近100人，比同行多。那是两年前的事了。近两年的快速发展，是我在这个问题上思想上的突破。我希望它能启发你。通过改变课程设计的方法，我们的课程开发越来越完善。但是我们想让潜在的顾客感觉不到我们的产品。所以我们继续研究目标客户的偏好