战略分析工具

  战略全网营销推广

  196 mece规则通过结构来看待世界

  彼此独立且完全用尽

  使用注意事项：

  1。牢记分解目标，寻找最佳分解角度，如按流程分解分析进度，按工作项目分解分析成本，按性别、年龄、学历、职业、收入等对客户消费特征进行分解，避免层次混淆，每一层不应与其他层次混淆。借鉴成熟的模型，前人对企业、管理和个人进行了大量的研究，形成了许多结构分解模型，如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等。

  197波特的五种力量模拟了小龙虾餐厅面临的五种竞争力量？

1、直接竞争对手

2、客户

3、供应商

4、潜在新来者

5、替代产品

198-波士顿矩阵贵公司是否有摇钱树、明星、问题和瘦狗？越来越多的业务条线在

如何梳理业务策略？

以“市场增长率”为纵轴，以“相对市场占有率”为横轴，绘制两位数四象限矩阵。根据波士顿矩阵提出的四大战略建议。发展战略：利用现金流业务的收益，投资问题业务，提高市场占有率，尽快成为明星业务。

  2、维持策略：不易投资新方向，看好牛，保持市场份额，使目前金牛业务产生更多收益。收获策略：金牛的业务有很强的替代产品，也有发展前景不佳的问题企业和瘦狗企业。我们应该考虑尽快收获短期利益，然后放弃。放弃策略：对于无利可图的瘦肉精业务，果断清理、取消并出售，并将资源用于其他有前途的业务。

清楚了解业务与现金流、动态需求、最佳业务组合和发展态势之间的关系。

199 scqa体系结构您不是没有焦点，而是没有结构

像MECE规则一样，它来自金字塔原则的书

结构表达式工具：scqa s、情形C、冲突Q、问题a、答案

常见结构：SCA、ASC、CSA、qsca

如何应用它们？先和领导谈答案，先和客户谈冲突。

200-如果Ge matrix不能打败你，它会杀了你。

与波士顿矩阵相比，它以“竞争力”代替“相对市场份额”作为横轴，用“产业吸引力”代替“市场增长率”作为纵轴，将2x2四像矩阵转换为3x3九宫网格。竞争力包括：相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差异化、生产技术、生产能力、管理水平等。产业吸引力包括产业增长率、市场价格、市场规模、盈利能力、市场结构、竞争结构、技术和社会政治因素等综合指标。根据一般的电子矩阵，有三种商业组合策略：1。发展战略：对于竞争力和产业吸引力在中等以上的企业，应采取“发展战略”，以投资、增长和收获为重点。

  2。维持策略：对于竞争力和行业吸引力明显较弱，但在另一项业务中相对较强的业务，应采取“保持策略”，以收获、细分和剥离为重点。放弃策略：对于竞争力和行业吸引力处于中等水平以下的企业，应采取“放弃战略”，重点是剥离、退出和攻击。

具有较高吸引力的企业应增加投资，提高竞争力，以赢得未来。

201正态分布与幂律分布你喜欢倒铃行业还是尖刀行业？

首先，要确定一个行业或商业现象是属于正态分布（倒钟形）还是幂律分布（尖刀型），然后用相应的业务逻辑来跟风，寻求成功。

当影响结果的因素很多，没有一个因素可以完全