搜索引擎推广必备工具的营销转型漏斗

  我相信我们在工作和生活中经常听到“营销漏斗”这个词。对于营销人员来说，营销漏斗是不可或缺的网络营销推广工具，因为无论是线上还是线下营销，营销人员都要关注营销过程中的每一个环节。什么是营销漏斗？

首先，我们来看看基本的营销漏斗：

以下是百度百科全书的引述：

营销漏斗实际上是一个量化模型，在营销过程中将潜在客户转化为实际客户。

我们投放广告时，主要集中在展示、点击、访问、咨询、交易五个环节。事实上，我们也可以对它们进行细分。比如用户点击广告后是否已经到达我们设置的登陆页面，这里的到达也是一个重要的环节，可以反映登陆页面是否可以正常访问。

我认为营销过程就是在潜在客户面前展示广告。被我们的广告吸引后，顾客点击。点击后，客户通常会到达我们的登录页面，访问，然后浏览此页面。在被页面内容吸引后，客户有进一步了解的愿望，进入咨询渠道，进行咨询，在服务沟通过程中与客户沟通，留下线索（联系方式）。最终根据客户线索与销售人员联系。

显示→点击→到达→访问→咨询→线索→交易，是营销环节的细分。对这些环节的数据进行统计后，可以得到显示量、点击量、到达量等，这些基础数据是营销人员分析广告转化效果的依据。

而营销漏斗的关键因素是各环节之间的转化率，如展示与点击之间的点击率。点击率直接反映广告创意是否吸引顾客点击。如果点击率太低，很可能是广告创意的复制或图片问题（这只是其中之一，还可能涉及广告排名问题）。因此，有必要从以下几个方面进行优化，增加点击量，使下一个环节有足够的数据库。

什么是足够的数据库？

让我们来看看这两个营销渠道。左边的点击率很低，导致点击率很低。即使下一个环节的转化率和右边的一样，到站人数也大不相同。

有了足够的数据库，我们可以使下一个环节有更好的数据转换，进而推动整个营销过程。

因此，每个环节之间的转换率非常重要。只有当这些转化率达到正常值甚至更高时，我们才能最终为我们带来更多的交易客户，这使得广告投资具有更高的投入产出比。

这是营销漏斗在营销中的价值所在。它量化了营销过程中各个环节的效率，有助于我们找出薄弱环节并加以优化。影响各环节转化率的主要因素如下：

以下是影响各环节转化率的主要因素：

1。关键词数量和质量

2。<3>模式匹配。关键词排名（竞价）

4。投资地区、时间、设备

5。预算

  点击金额：

  1。广告创意图片

2。广告创意文本

2。广告创意文本

2。关键词匹配模式

到达网站是否能正常打开

1。网站是否能正常打开

2。网站开通速度（优质网站开通速度3秒以内）

访问量：

1。咨询通道能正常开启

2。咨询渠道位置

3。咨询渠道数

咨询金额：

1。着陆着陆页面内容的内容相关性

线索数量：

1。客户服务能力