整合资源营销战略的六要素

  企业如何推广营销工具资源？一般来说，资源整合有六个基本要素：一是确定要实现的目标，第二是实现目标所需的资源，第三是我拥有的资源，第四是我仍然缺乏的资源，第五是找出缺失的资源在哪里，第六是整合缺失的资源。在整合的过程中，实际上有五个步骤：你有什么？你缺少什么？我有什么？我需要什么？我们能一起做什么？当双方找到这些答案时，整合就实现了。让我们看看2008年的金融危机。当时，深圳市现代东科机械有限公司的处境十分艰难。当时，年营业额只有2000万元左右。一度，公司连工资都发不出，核心骨干不得不跳槽。企业面临生死抉择。因为当时经济环境不好，像这样的小公司很多，很多公司破产了。现代东科的老板和朋友们成立了5家公司，都是从事机械设备的。然而，生活并不容易，因为每个人都很熟悉，所以他们经常互相交流和交流。后来，他们认为在目前的形势下，这五家公司自己获胜的机会不大。但是，如果把他们整合起来，集中优势资源，力量就会更强。所以他们找了一家专业的会计师事务所对五家公司重新估价。比如这家公司1700万元，那家公司1800万元，还有一家公司1900万元。他们通过换股成立了一家名为鼎盛集团的新公司。成立这家公司有什么好处？因为机械行业的销售，主要靠展会来推广。如果一家公司只能支付2万元的展览费，那么它只能在一个偏僻的角落里找到一个位置。现在5家公司加起来，10万元就能租到最好的展位，而且能做最抢眼的广告。这样，在随后的展会上，他们的品牌立刻凸显出来，从而促进销售。因为有了资金，他们整合了业内最顶尖的人才，聘请了台湾大学的两位专家担任顾问，集设计开发、生产制造、销售服务于一体，建立了一套严格的质量管理体系，产品质量达到国际同行业先进水平。并通过与国际知名企业的合作，不断丰富其产品体系，成为众多企业的首选品牌。在机械设备行业，当时卖的最贵的产品是台湾产品，但后来现代东科产品的价格高于台湾产品。因为他们的价格是最高的，他们把资金整合回来了。到2013年，鼎盛集团已成为行业销售冠军。几年来，销量增长了几倍，现在正积极准备上市。现代东科的转型表明，资源整合非常重要，甚至是老板最重要的能力之一。当然，这是公司的战略整合。从营销的角度看，更多的是运营层面的整合，这方面的案例较多。中国工商银行广州分行推出的一种新型信用卡——牡丹教师卡，是一种很好的做法。如果教师申请这张信用卡，两年内将免收年费。如果他们使用这张卡，在天河图书中心、广州百货公司、广州饭店等地消费可享受八折至九折优惠，这可以说是一个很好的联合推广策略：中国工商银行可以吸引更多的教师申请信用卡，而经常去这些地方的教师也可以花钱会申办优惠卡，而图书购物中心、广州百货等地是教师的主要消费场所，申办了优惠卡的市民因为优惠而增加了在这些地方的消费。这样，参与联合推广的各方拓宽了各自的客源市场，在盈利的同时树立了“尊师重教”的良好形象。总之，在资源整合的过程中，我们可以把握从整合到整合、从整合到契合的每一步，让整合在一起的资源得到很好的融合，创造更多的价值。资源整合的最重要价值