不懂应用推广的营销就是死亡

  有一次，一个小伙伴问我一个问题：“应用互联网营销工具员的未来在哪里？”当时我的一个反应是：“没有未来！”并非真的没有未来。然而，随着移动互联网的日益成熟，用户被各种独角兽应用瓜分，流量成本也越来越高。作为一个应用推广员，如果还是用老套路来推广，如果不了解用户，不注重产品体验，不学习营销方法，真的看不到未来。

今天，我想和大家分享一下近年来我在移动互联网兴起过程中经历的一些营销案例，希望能给大家一些启示。

在营销活动中花费10万赚取20万

2010年，我仍然负责3G门户的项目推广。当时，他们有一个非常强大的产品叫做“go desktop”Go desktop“允许用户更改主题和设置插件来美化Android桌面。那时，智能手机才刚刚起步。Android用户的痛点之一是改变主题，希望有更多的主题可供选择。

go desktop在谷歌市场排名非常靠前。go桌面的每一个原创主题在谷歌市场上每天可以卖到数万元人民币。它还有一个现成的制作工具，允许用户随意制作自己的主题。但主题设计团队的能力非常有限。所以我计划用版权收入来吸引原创设计，然后用这个简单易用的主题工具来制作主题。于是我向公司申请了10万元做这个项目，最后赚了20万元。怎么做？

  1。制定活动流程和规则。我们已经确定了我们的目标群体-“设计师”，以及主要阵营-站酷，视觉中国和其他设计网站。

2。实地执行

我们招募了一些实习生来执行人与人之间的政策，并用我们设计的脚本逐步将其推开。“我需要什么样的兴趣才能让设计师相信我们？”为了接触到更多优秀的设计师，我们从行业、从移动互联网的发展趋势、从他的收入、从他的影响力等方面找了50个理由，成为吸引这些设计师的统一剧本。

像China vision和zhanku这样的网站目标人群非常集中。我们没有钱，只能在那个网站上用人与人的方式，通过QQ、电话、电子邮件等方式与他沟通，“我们在做什么，为什么要做这个事情，你帮我们做这个事情有什么用”来打动设计师。

3。流程跟进

每天，我们将继续“整个活动的目标是否朝着我们计划的方向发展？我们和目标之间有什么差距？我们的设计语言能得到设计师的认可吗？他们有什么疑问是我们没有想到的？”为了将整个过程迭代到设计师的方案和脚本中。（1） 内部公关和外部公关。在内部，我们可以争取更多的内部资源和外部暴露我们的产品。（2）成果分析与优化方案。

（3）模式复制。结合成功经验，我们策划了下一个活动——“3G门户文学大赛”。为什么会有文学比赛？因为文学竞赛也是一个能为原作者创收的入口。文学网站也需要大量的UGC内容，它还可以挖掘那些书店里的作者，来到我们的平台，成为我们的作者。《孙子兵法》中有句话叫“先胜后战”。对于营销推广人员来说，营销计划不仅仅是一个流程设计。操作员应具有操纵结果的能力。

小红皮书-

一键引爆的“鲜肉快递”周年纪念

小红皮书在2015周年期间做了“鲜肉快递”活动。通过本次活动，小红树IOS和Android的激活量增加了300万；6月6日的销量相当于5月全月的销量；转化率一度达到8%；Appstore总数量排名361（5月23日）升至第6位；百度指数达到23100（5月21日），增长了23倍。

这起事件对电子商务行业是一次冲击。传统上，唯品会（vipshop）和天猫（tmall）等电子商务行业通过正常的渠道投资和外部控制来打击流量，以粉碎品牌广告。小红树在应用商店里没有列清单。这个排名非常真实，激活量也非常真实。同时，它只放了b