葡萄酒促销年终营销方案，一篇文章就够了

  【第一杯】葡萄酒企业数字化知识——葡萄酒行业整体发展状况

  图：2016-2017年葡萄酒市场搜索趋势

  近30年来，人们的消费经历了质的飞跃。随着新兴中产阶级的崛起，居民的消费结构逐渐由生存型消费转向享受型消费和发展型消费。消费力的提高促进了国民消费的升级，也带动了白酒市场的复苏。百度大数据显示，网民每月搜索酒类超过2500万，同比增长7%，节日期间需求最旺盛。其中，无线检索增长速度明显，这与人们日益便捷的移动数字生活方式有关。

  图表：2015-2017年四大葡萄酒关注需求与关注变化。

  在白酒、葡萄酒、葡萄酒和啤酒中，网民的检索关注度依次下降。四大白酒用户关注需求。其中，白酒回收率超过50%，年增长率超过33%，遥遥领先于其他白酒。深层次原因在于白酒有其独特的产品属性，与中国文化发展息息相关。

在行业差异化的背景下，市场将逐步向优势品牌企业集中。白酒作为一个具有文化凝聚力的传统产业，决定着企业未来的发展。传统文化和文化需要时间的积累。没有基础就很难接受新品牌。因此，老酒类上市公司将在未来的发展中分享行业差异带来的发展机遇，并具有更大的优势。

[第二杯]：窥视葡萄酒中的人-葡萄酒市场消费者的数据洞察。其中，80后是饮酒的主力军，90后则是潜在的主力军。可见，葡萄酒消费已经越来越年轻化，并正在朝着高端化、日常化、全球化的方向发展。图表：四种酒类品牌需求强度分布图：四种酒类内容关注度对比从数据来看，白酒消费者喜欢直接搜索品牌词，而一般词只占10%。白酒企业要创造良好的品牌和知名度。葡萄酒则相反，品牌需求相对较弱，国外白酒和啤酒的品牌和普遍关注度相对一般。

对于关注的内容，不同种类的葡萄酒也有很大的不同。其中，白酒价格偏好明显；葡萄酒知名度高，有明确的分级体系、产地等；而白酒关注度相对分散，知识需求较其他品类更为明显；啤酒相关产品的含量关注度比例较高。

  ：白酒消费者对分销感兴趣。喜欢白酒的人兴趣比较稳定，关心职业、教育、汽车、金融。喜欢洋酒的人享受高端感觉，更关注奢侈品。啤酒爱好者更喜欢演播室娱乐、电子娱乐和旅游。消费者的观念往往代表着生活质量，因此他们关注的问题也更加注重健康、美容和保健。

图：数字时代品牌营销分析工具建设的新需求。他们喜欢新颖、高性价比的产品，愿意与人分享。同时，他们的购买决定很容易受到口碑的影响。因此，在互联网时代，白酒品牌要想吸引主要人群和潜在消费者的眼球，就必须在营销方式上进行更有针对性的改进和变革。

[第三杯]：汇聚酒香-白酒行业整合营销解决方案百度白酒行业营销解决方案-

1、提升品牌形象：把握品牌第一信息入口，打造品牌数字窗口。以产品特色、信息流、开放屏等产品为代表，为企业提供品牌矩阵营销。@@@

2。打通年轻消费者：从贴吧、聚屏、地图端发起营销攻势，覆盖年轻人的各种生活场景，精准打通目标。@@@

3。树立良好声誉：通过百度知识营销体系，全面树立品牌和产品声誉，增强消费者的信任和青睐。@@@

4。创新