营销的最高层次是什么？

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公认的营销大师：毛泽东和佛陀。本文用他们的案例来分析营销的最高层次？

首先，让我们来看看营销的科学定义：营销是指企业从整体氛围和自身产品形态的构建中，发现或挖掘消费者的需求，推销和销售产品的过程，主要是挖掘产品的内涵，以满足消费者的需求准消费者，让消费者深入了解产品，进而购买产品。在我看来，分析三件事：

先向毛主席学习市场营销。他代表了苏联的马克思主义。我们应该在中国市场上推销马克思主义。首先，他的目标客户是工人阶级。因为在苏联，它围绕着这个目标客户取得了成功。因此，首先想到的目标客户自然是“工人阶级”。因此，从1921年到1923年，他领导了中国工人阶级的运动。结果！与工人众多的苏联不同，中国工人的市场规模太小，无法销售。

蒋介石的目标客户是谁？资产阶级，富人。它下面有许多财团。1925-1927年，毛泽东开始研究中国市场。发现：农村市场是中国的蓝海！没有竞争者。我们必须选择一个没有强大竞争者的市场。消费者的头脑没有被占据。

  毛泽东思想：在中国，只有把马克思主义思想卖到农村，才能有很大的市场！

1927年后，他到井冈山重新创业。小规模测试市场的成功。逐步建立自己的营销体系。

一开始，市场体系还是直接把马克思主义讲给农民听。这是一个缓慢的发展。这时毛泽东才明白，购买理由的设计应该从顾客的愿望出发，而不是从产品的特点出发。

经过几次调整，购买的理由变成了：“斗土豪，分地”。突然，农民们明白了。销售人员建立农村销售渠道，传播购买理由。他们拿着销售手册（马克思主义）告诉农民：你们的地主以前是怎么欺负你们的？和我们在一起，你就会有你自己的土地。在中国两千年来，农民最大的愿望就是拥有自己的土地。毛泽东读了所有的历史书，所以他对消费心理非常了解。通过这种营销体系，毛泽东团队不仅获得了党的领导，而且在农贸市场上占据了非常大的市场份额。他们打败了外国企业（日本侵略）和国有企业（蒋介石）。

  后来，我们党又在东南亚几个小国进行了投资，运用了毛泽东的营销体系，也取得了成功。

再次升级，向宗教学习营销。

佛陀的目标客户：都是众生吗？事实上，不是。他的核心目标客户是“生活中困惑的人”，但我们知道有那么多人不困惑。但是如果你在他不困惑的时候告诉他佛教，他会相信吗？不行。只有当你困惑的时候，你才能倾听。因此，佛像市场的切割方法是从时间维度进行的。为什么？首先分析顾客的痛苦：不知道活着的意义。所以佛陀给了我们一个愿望：活着的时候要有意识，死的时候要去西方的天堂。

沟通渠道？佛陀首先通过开设公开课吸引了第一批种子使用者，并享有良好的声誉。他把他们培养成了推销员（购买的原因是你帮助别人认识到，而且你认识得更快）。后来，直销行业也从这种销售模式中吸取了教训。

通过两位营销大师的案例分析，我想和大家分享一下：营销的最高境界是什么？

是能够深入了解客户、提供解决方案并将系统互联网推广到目标客户的人。

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