STP、4P、4C常用市场分析工具综述

  掌握科学的市场营销平台并熟练运用，是市场分析的基本要求。无论你在哪个行业，掌握了专业理论知识后，都能得到最好的水。很多人都有自己的创业梦想。当我们准备创业时，更多的是基于主观判断。或者，我们有足够的信息，却不能用理论知识把它们写在纸上，那么你对你的市场判断和分析还是会有千头万绪和纠结。那么，常见的市场分析工具是什么

市场定位主要是针对客户的，即市场细分、目标定位和定位。在市场细分的基础上，确定市场目标和市场定位，然后根据目标客户的特点和价值观制定营销策略

例如，教育行业逐渐成为红海和风口。如果你想在这个时候进入教育行业，你如何使用STP工具进行有效的分析？首先，s（市场细分）除以你的潜在年龄、性别、职业。职业技能教育、儿童培训、早期教育、兴趣和爱好培训课程有什么选择吗？市场细分完成后，你就能了解你的客户在哪里？你的培训机构应该在哪里？最后，定位并告诉客户你是什么样的培训机构我们在市场分析和营销策略中使用的工具是[p>2，4P

<4P，即产品、价格、地点、促销。企业更需要自我反省。当你经营企业或准备创业时，你的优势是什么？它是一个高品质的产品，或者你已经掌握了供应链资源，可以低价进入市场，或者是一个多元化、丰富的渠道（网络），或者你有深厚的专业知识，开发出多种丰富的促销手段

产品策略主要是指通过向目标市场提供有形的产品和无形的服务来实现营销目标。包括品种、规格、款式、质量、包装、特性、商标等可控因素的组合和运用，与产品相关的品牌和各种服务措施

定价策略主要是指企业根据市场规律制定价格和改变价格的营销目标，包括基价、折扣价、折让、付款条件等可控因素的组合和运用，与定价相关的商业信用、定价方法和定价技巧

分销策略，即企业通过合理的分销渠道使产品流通，包括渠道覆盖率等可控因素的组合和运用，从而实现其目标，与分销相关的商品流通、中间商、门店设置和储运

促销策略是广告，广告更受欢迎。主要是指企业利用各种信息传播手段，刺激消费者的购买欲望，促进产品销售，以实现其营销目标，包括广告、人员促销等可控因素的组合和运用，与促销相关的商业促销和公关

3和4C理论

4C以消费者需求为基础，重新设定了营销组合的四个基本要素：消费者、成本、便利性和沟通

4C强调顾客满意度。产品必须满足顾客的需求，降低顾客的购买成本。在开发产品和服务时，要充分考虑顾客的购买力，充分考虑顾客在购买过程中的便利性，最后以顾客为中心进行有效的营销沟通

如果以4C为企业经营宗旨，4P是企业经营的手段。比如我想提高客户满意度，通过提高客户的便利性，拓展消费者的购买渠道来实现

这也是一种常见的市场分析方法来分析市场。它可以帮助企业和经营者“发现问题”、“解决问题”。SWOT是指优势—内部有利因素—劣势—内部不利因素—机会—外部有利因素—威胁—外部不利因素，通过SWOT象限工具，可以有效地发现企业目前面临的问题，并制定相应的对策来解决这些问题