如何利用网络、口碑、活动等手段来推广一个有机蔬菜品牌的营销？

  主要问题：网络营销工具推广、口碑营销、事件营销，其实都是手段。在我看来，这些问题并不是目前有机食品行业的核心问题。核心问题是信任。我在2007年开始做这个生意，我看到了所有痛苦的商业案例。有机食品公司是大胆的，但不幸的是，他们中的大多数不懂营销。酒香的年代不怕巷子深早已过去。所以，我将用一种简单的方式来谈谈我的观点：（/p>

  有机食品的人）会遇到一个难题：好的产品，强劲的需求，目标客户的购买力没有问题。但是，他就是不买。原因是信任更为突出。从大到小，以经济建设为中心的30年，是一个出卖信托牟利的时代。各种虚假广告、过度承诺、网购做一些急功近利、杀鸡取卵的野蛮营销、商业欺诈；报纸电视是国家喉舌，但它充斥着大量收费新闻，实时报道时有发生，媒体失信；官场人渣频出，牙防团、红十字会等各类怪事层出不穷，屡屡挑战社会信任底线和权威失信

迟早要出来归来！信任透支，后遗症会报复，销售越来越难

因此，有机食品行业的所有营销手段都应该以建立信任为核心战略目标

信任的建立可以分为两个方面：线上和线下

第一，线上：如何推广和做广告？1.树立权威：

  p>虽然政府官方机构的公信力有所下降，但不可否认的是，它仍然是验证中国人信任的有效方法。例如：2008年北京奥运会，你为什么会关注有机食品？欧美中产阶级的有机复合体及其有机生活条件。通过权威对比，提高顾客信任度

目前，名人效应仍是摆脱百般企图的有效手段。从广告开始，名人代言就出现了，几十年来一直很难尝试。主要原因是消费者通过“人”的正面形象，会本能地嫁接到产品上。但我不让企业请明星替我说话，而是巧妙地利用名人

比如连战从现在开始访问中国大陆，把台湾有机食品作为礼物

比如世界上最高贵的农民，查尔斯的有机庄园，英国王储

只有细节才能真实，只有真相才能被相信。目前我看到的有机食品行业的广告宣传，都是同一个文本体，呼吁平庸，没有记忆点，没有差异。关于任何安全、健康或任何东西的广告都没有常识。让我举几个例子来看看详细的广告是怎么做的：

  p>鸡的生长周期应该是12个月，而不是2个月

只有土壤和零污染的土壤才能生产出零污染的食物

  人们为动物吃什么？动物给人什么

有机食品的营养可以是普通食品的18倍

主体最关心的事件营销应该能从以上三点中得到启示。它不一定是一个事件，它可以是一个视频，一系列的平面广告，一系列的互动活动。只要我们能达到沟通的目的。当然，你也可以利用热门话题炒作，比如这几天的伏羲过期肉事件，你可以传播与肉有关的激素和抗生素，从负面的东西，引出有机食品是如何产生的。随着我国食品安全事件的频发，这类新闻还会源源不断地流传下去，找到一条凡事都可以利用的途径

如何促进交易

研究的出发点还是建立信任

事情越熟悉，信任就越多。这是人的本性。人们常常对奇怪的事情有本能的排斥和怀疑。你对某事的关注度越高，你的信任度就越高。所以，线下行动就是要拓展和深化与客户的联系来思考。除了传统的定期直邮和派送单外，我们还可以做一些更有效的活动，比如菜园、果园的收集活动。城里大多数顾客的孩子对蔬菜、瓜果的种植过程一无所知。一切都很棒。他们可以邀请摇摆客户或尝试客户参加挑选