如何推进培训教育机构的网络营销？

  网络营销互联网营销工具最重要的是三点：一是选择好的渠道，二是数据报告检测，并培养内功（服务和内容）（/p>

  1）如何选择好的渠道

有两个渠道，免费渠道和支付渠道。以下是一些主流频道：

  免费频道：

  搜索引擎优化：

  现在使用的频道很少。当然，如果你有相应的网站，你想使网站的排名更先进。为了让用户在搜索相关信息时找到你并了解你，SEO必须做

它包括网站基本关键词的布局，网站内容的丰富性等

除了SEO，用户在搜索时会使用大量的自媒体，如今日头条的头条号和百家乐号，以及近期推出的百度熊掌号

微信公众号也是用户获取产品的渠道。p> 社区的渠道也不错

比如，我们可以利用QQ筛选功能找到垂直的用户群，通过与群友互动找到感兴趣的学习群，向用户发送一些信息，增加用户对网站的好感和美誉度。这样一来，你在选择是否购买产品时自然会有更高的权重

我建议在这些渠道做自媒体，现在自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面上搜索关键词时，所有可能的关键词不再是单独的网站，而是这些自媒体内容

支付渠道通常被称为竞价广告，包括百度竞价、360竞价、，狗搜索竞价和移动端马竞价

本文的特点是用户在输入关键字后在搜索引擎上搜索这些关键字时，可以根据输入的关键字搜索广告：

  p>例如，我做教师资格培训。我做的关键词一定要像“教师资格培训”，周围的词像“教师资格证书是否适合考试？”“教师资格证书培训的注册条件是什么？等等，这样的群体可以很快划出信息流广告：

  p>信息流广告是主流渠道，如百度和今日头条。市场占有率达到60%；除了传统的SEM外，还有必要这样做，因为它有大量的用户，SEM与信息流广告最大的区别在于：

  p>SEM主要用于向市场投放关键词。整个路径是用户有需求，然后在互联网上搜索相关内容

信息流不是用户的主动搜索，而是通过广告的背景来勾勒人群的意图

例如，对于学术培训，我把用户定义为20岁左右，大专或高中学历，无本科学历，感兴趣的网站为游戏网站和求职网站；找到你想圈的人，给他们贴上标签，然后推他们；如果广告内容能达到用户的痛点或者用户感兴趣，可能会出现点击

二者最大的区别是SEM勾勒出更精准的意向人，信息流就像一个网络

本地推广：

  对于线下商店和可以下线咨询的用户，一些地方的推广可以在百度糯米和公众评论中进行

推广时，可以划定人群的范围，比如在这些人的店铺5公里内做广告。用户看到后，可能会因为离店面比较近而咨询店面

QQ的空间和朋友圈的广告：

  p>现在朋友圈的广告比较热，也就是说单次投放的成本比较高，基本上是几千到几万级的

，K12在寒暑假的密集期可以放在朋友圈里，效果会更好

如何选择免费频道和付费频道

免费频道主要通过互联网上现有的媒体曝光内容，积累了用户的美誉度，增加了用户的信任度

通过官方账号和社区的授权，通过后期的操作和活动获取客户的咨询。p> 付费渠道是通过在线广告直接把你的产品和广告内容推给感兴趣的（或可能有意的）人，以获得直接的产品咨询

  的区别在于，免费渠道一开始不花钱，但一开始就花了很多钱