化妆品营销（一）

  下午，我对数据感到头晕。我会放松下来写些东西来改变我的想法

  没有逻辑。如果你想写你想要的，你只能谈谈它

  作者从事化妆品零售业务已经12年了，从实体店的经营开始。2007年至2018年，中国市场环境和消费习惯发生了变化，随着一些企业从0开始到一定规模，目前他们在上海新平台上做电子商务和营销平台工作

  自主就业的原则绝对不吃老资本。对于今天的快速变化，所谓的十年以上的股票体验，一个月内就能被颠覆和消费。我们必须学习新事物，与时俱进。我们不能做一些难办的事

首先，让我们谈谈大家都知道的一些胡说八道：

  化妆品销售模式已经从早期的线下经销商分销分销CS渠道转变为自建渠道，开通线下门店（根据门店规模占据市场份额），到2010-2016年平台电子商务奖金期，以及多渠道集成和子平台运营的用户营销逻辑，一路上变化相当明显。营销人员和企业家很难跟上节奏，很难跟上并快速运行。近年来，化妆品行业除了营销技术外，在行业本身方面也发生了重大变化。用户级别较年轻（18-25岁之间网购和再购买数量最高的乐队），更理性——他们不再盲目相信代言华丽明星和小流量鲜肉，而是对配料和专家的信任度更高，而传播也从B2C的点对点灌输转变为C2C的口碑营销。因此，许多品牌在产品定位和内容方向上长期变得更加“药物化”和“社会化”。是的，HFP和WNN在中国流行了两年，大家都想到了

可惜最近出台了一部全国性的法律，所有的化妆品品牌都开始搔痒。总的方向会改变吗？不，换一种方式，修改下一个细节页面并玩一个边球是可以的。其实，影响不大。因为用户对产品本身的需求不一定是“化妆”，而是一种真正能解决皮肤问题的专业产品，无论是在线销售还是线下销售，只要直接面对C端用户，都可以称之为任何东西，关键点离不开“专业”和“社会”两个字

  好，用这句废话，让我们分享美容营销的内容：

  有一家化妆品销售商，订购数量为“基础*研究”。笔者有幸与创始人“三亩”叔叔一起走过沟。毕业于清华大学化工系。在此之前，他曾从事国际化妆品公司的产品研发工作。辞职后，他开始了自己的生意，并以订阅号个人品牌销售化妆品。目前，认购数量有30多万粉丝，已经有1万多人购买，3个月内卖出的粉丝超过500万。商场里只有三只臭鼬。订阅号的内容只由叔叔一人写，然后由一个小女孩编辑。早上6点发出去，里面到处都是粉丝。他的想法很简单。针对消费者的痛苦点和生活场景，他以专业客观的内容进行软销售转型。100%的用户在平台上默默下单，在与他沟通的过程中，销售前没有客服

  的情况，我发现这位专家对小红树、天猫、京东等平台的规则和属性也非常了解，但只是因为他对这些平台了解太多，他认为，如果一个新品牌想突然崛起，就必须“走出寻常路”。其他人在为第三方平台工作，所以我不喜欢；其他人必须赶上社交媒体的高峰，所以我不加入其中；其他人花钱买产品来增加流量，但我只关注内容。所以要发挥自己的特点

  他告诉我，之前由于客观原因，订阅号必须调换，粉丝们必须调到新号码。我的理解是，要做活动，就必须做活动分流。他微微一笑-不，只是说我要把号码移走。大家过来