论网络营销

记得我刚从大学毕业的时候，我刚进入网络营销行业，但你问我什么是营销。我不能说123来了。基于我有点迫不得已，冉当当买了一本《营销精髓》学习。可以说，这开启了我对营销的认识，直到现在，我仍然坚持营销的一个基本目标——“建立用户与企业的长期关系”

如今，在这个商业社会，很多人把营销看作是一种粗放，认为做活动、吸引客流就是营销。其实，这充其量只是一种促销手段；很多人认为在网上开几个推广账号，做百度推广，做今天的头条就是做网络营销，其实顶多也就是只利用网络渠道进行推广

互联网、百度、头条等一系列电子商务、媒体和推广平台，腾讯和阿里巴巴只是把商业信息推出去的一个渠道。现在，市场上所谓的营销手段、团购、活动和促销只是商家和消费者之间的主要联系。营销是基于产品定位的一系列行为的总和，如产品设计、产品包装、市场定位、用户导向、市场进入策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上、线下）、售后服务等。，在互联网已经成为商业社会的一代基础设施的情况下，网络营销已经成为许多企业必须做的一项重要工作，但网络营销并不是简单的在互联网上做广告

当我们做任何事情时，网络营销应该做些什么

，我们应该从理解其本质开始，即其内在逻辑，网络营销，也就是字面上的网络营销。那么网络营销就是在互联网上展开一系列的营销行为

从产品定位的角度来看，任何产品都是根据市场上的某种需求和一系列的附加需求而生产出来的。例如，信息技术教育满足了大学毕业生进入社会前技能强化和再教育的需要，以及自我包装和求职等额外需要。在产品定位上，it教育能够满足毕业生进入社会前的技术再教育需求，唯一需要明确的问题是产品解决了消费者的主要需求和附加需求

其次是产品的包装和展示。无论是线上还是线下，企业都应该有展示产品的场所。线下是展厅，线上是互联网营销工具。每个企业都非常重视产品给消费者带来的感受。因此，手机柜台、黄金展柜、家电卖场乃至餐厅都是通过包装、柜台、环境、氛围照明等手段让消费者感受到产品的价值。互联网术语被称为“用户体验”。同样，网站更重视用户体验。网站的建设遵循的原则是不要让我思考。因为线下展厅有人，网站上没有人可以站在旁边介绍和接待访客，所以网站的建设应该让用户毫不费力地感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，有什么优势，为什么他们买我的而不买别人的（一句话，说明了产品相对于其他产品的优势）

之后，还有一系列的行动，如市场导向、用户导向、市场进入策略、销售策略和活动。做这些事情的目的是找出用户是谁（什么样的群体，他们是什么样的群体），他们关心什么，他们分布在哪里，他们用什么样的策略吸引他们，做什么样的活动为用户打开市场，让他们尝试或接受或接受我们的产品选择，我们正在铺设宣传渠道。我们会以什么形式推广我们的产品、活动和企业，从哪个渠道推广，让更多的人认识你，让你的人在网上找到你，这是众所周知的——互联网推广，比如H5活动、百度推广、百度信息流推广、头条信息流推广，对于朋友圈、微商、平台网站的推广，每个宣传渠道都有自己的玩法，比如H5会强调趣味性，强烈的沟通和点击共鸣。百度头条腾讯等推广渠道将拥有专业的广告背景。通过背景设置，将广告投放到相应的人群中