论网络营销

  记得我大学毕业时，我刚进入互联网营销行业，但你问我什么是营销。我不能说123来了。基于我有点被迫这样做的事实，冉当当买了一本“营销精髓”供学习。可以说，它开启了我对营销的认识，直到现在，我仍然坚持营销的一个基本目标——“在用户和企业之间建立长期的关系”

  在当今的商业社会，很多人认为营销非常庸俗，认为做活动、吸引客流就是营销。事实上，这充其量只是一种促销手段；很多人认为在网上开几个推广账户，做百度推广，登上今天的头条新闻就是做网络营销。事实上，它充其量只是利用网络渠道进行推广

  互联网、百度、头条新闻、腾讯和阿里巴巴等一系列电子商务、媒体和推广平台只是一个发布商业信息的渠道。现在市场上所谓的营销手段、团购、活动和促销，都是吸引消费者体验、与消费者建立主要联系的业务。营销是从产品定位开始的，是产品设计、产品包装、市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上线下）、售后服务等一系列行为的总和。在互联网已经成为商业社会下一代基础设施的环境下，网络营销已经成为许多企业必须做的重要工作，但网络营销不仅仅是在互联网上做广告，我们应该从理解其本质，即其内在逻辑入手。网络营销，从字面上讲，就是在互联网上进行营销。那么网络营销就是在互联网上展开一系列的营销活动

  从产品定位开始，任何产品都是根据一定的市场需求和一系列的附加需求生产出来的。例如，it教育满足大学毕业生进入社会前的技能强化和再教育需求，以及自我包装和求职等额外需求。在定位产品时，唯一需要明确的问题是产品解决了消费者的主要和附加需求

  其次是产品包装和展示。无论是线上还是线下，企业都应该有展示其产品的场所。线下是展厅，线上是推广营销工具。每一家企业都特别关注其产品带给消费者的感受。因此，手机柜台、黄金展示柜、家电商店甚至餐厅都是通过包装、柜台、环境、氛围照明等手段让消费者感受到产品的价值。互联网术语称为“用户体验”。同样，网站更注重用户体验。网站的建设遵循“不要让我思考”的原则。因为线下展厅有人，但网站上没有人可以站在旁边介绍和接待访客，所以在网站建设中，用户应该很容易感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，有什么优势，以及为什么他们买我的而不是其他的（一句话，解释一下产品相对于其他产品的优势）

  之后，会有一系列的行动，比如市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略和活动。做这些事情的目的是找出用户是谁（他们多大年纪，他们是什么样的群体），他们关注什么，他们分布在哪里，他们用什么策略来吸引他们？我们应该做什么样的活动来开拓市场，让用户尝试、接受或认可我们的产品？

  准备好后，我们正在铺设宣传渠道。我们将以什么形式推广我们的产品、活动和企业，从哪些渠道推广，让更多的人认识你，让你的人在网上找到你，这是众所周知的-互联网推广，如H5活动、百度推广、百度信息流推广、标题信息流推广、朋友圈推广，微商、平台网站等，每个宣传渠道都有自己的播放方式。例如，H5将强调趣味性、强烈的沟通和命中共振。百度头条、腾讯等推广渠道都会有专业的广告背景。广告将通过背景设置投放到相应的人群中。人群定位越准确，t