搜索引擎推广必不可少的工具之营销转化漏斗

  我相信你在工作和生活中经常听到“营销漏斗”这个词。对于营销人员来说，营销漏斗是一个必不可少的网络营销推广工具，因为营销人员应注意营销过程中的每一个环节，无论是在线还是离线

  什么是营销漏斗

  首先，让我们看看基本的营销漏斗：

百度百科全书引用了以下内容：

营销漏斗实际上是一种定量模型，它在营销过程中将潜在客户转化为实际客户

广告时，我们主要关注显示、点击、访问五个环节，咨询和交易。事实上，我们也可以细分它们。例如，用户点击广告后是否到达我们设置的登录页面也是一个重要环节，可以反映登陆页面是否能正常访问，我认为，营销过程就是在潜在客户面前显示广告。当顾客被我们的广告吸引后，他们点击。点击后，客户通常会到达我们的登录页，访问它，然后浏览此页面。被页面内容吸引后，客户有更多的了解欲望，进入咨询渠道，进行咨询，在与客服沟通过程中，留下线索（联系信息）。最后，销售人员根据线索与客户联系，实现交易

  显示→点击→到达→访问→咨询→线索→交易，即营销环节的细分。对这些环节的数据进行统计后，可以得到显示量、点击量、到达量等，这些基本数据是营销人员分析广告转型效果的基础

  营销漏斗的关键因素是各环节之间的转换率，例如演示文稿之间的点击率和单击到。点击率直接反映广告创意是否吸引顾客点击。如果点击率太低，很可能是广告创意的抄写或图片问题（这只是其中一个，也可能涉及广告排名），因此需要优化，为了增加点击次数，并为下一个链接提供足够的数据库

  什么是足够的数据库

  让我们来看看这两个营销渠道。左侧的低点击率导致少量点击通过基。即使下一环节的到达转换率与右侧相同，到达量相差很大，有足够的数据库，下一环节可以进行更好的数据转换，进而促进整个营销过程

  因此，每个环节之间的转换率也非常重要。只有当这些转换率达到正常值甚至更高时，我们才能最终为我们带来更多的交易客户，从而使广告的投入产出比更高

  这就是营销漏斗在营销中的价值所在。它量化了营销过程中所有环节的效率，有助于我们找到薄弱环节，优化它们，以下是影响每个环节转化率的主要因素：

  显示量：

  1关键词数量和质量

  2关键字匹配模式

  3关键词排名（投标）

  4发布区域、时间段和设备

  5发布预算

  点击：

  1广告创意图片

  2广告创意拷贝

  3关键字排名

  到达量：

  1网站是否能正常打开

2网站开通速度（3秒内网站高质量开通速度）

访问：

1查询频道是否能正常开通

2咨询频道位置

3个咨询渠道数量

咨询量：

1登录页面内容相关性

线索量：

1客户服务能力

交易量：

1销售能力

我们可以通过以上主要因素分析弱势的原因，并加以改进营销，这就是为什么销售环节有一套类似的销售漏斗

  这些漏斗是营销思维的应用。营销思维是营销策略的基础。正确的营销思维往往能制定正确的营销策略。因此，最后，我们应该从营销漏斗中提炼出自己的营销思维