一年3亿元，不能打造高端品牌。二三线城市是丸美的目的地吗？

  斑马消费者陈碧婷

  去年11月，广东丸美生物科技股份有限公司（以下简称“丸美生物”）IPO被否后，公司擦干眼泪，立马复出。

最近，丸美再次向中国证监会提交招股说明书，对资本市场发起了第三次冲击。

从最新的招股说明书来看，马鲁米显然认真研究了中国证监会发审委去年提出的诸多问题，并编制了新的招股说明书。

然而，在以分销商为中心的模式下，对于发审委提出的一系列问题，MARUMI bio显然难以充分解释。

我希望MARUMI不要第二次在同一个问题上退缩。

想做高端的MARUMI，每年投资3亿元砸品牌，但却在百货渠道失利。或许，企业希望努力的二三线城市才是品牌的最终归属地。

黑眼圈专家的“黑”史！

在对外宣传中，丸美生物始终以行业奇迹的姿态出现。1995年，重庆人孙怀清因受不了国企的管理作风，辞去总生产调度岗位，到广东寻求发展机会。

在化妆品行业奋斗多年后，他选择在广州创业。

当时，国内化妆品市场由宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头主导。国内化妆品企业实力薄弱、分散，只能在巨头背后捡一些低端的废品。

  2002年，马鲁米深化品牌建设，孙怀清找到了一条小件进入市场的新路。

一平方英寸的眼周皮肤能做多少生意？而且，作为一个全新品牌，首款产品是160元一小瓶的眼霜。这种高端产品能得到市场的认可吗？

正如孙怀清所说，他不是化妆品专家，而是营销专家。

  产品一出，丸美就利用中国消费者在哈萨克斯坦、韩国和日本的消费心理，在宣传中给产品贴上了日本人的标签。

在发展初期，中国大部分化妆品品牌都有这样的经验。比如韩舒、韩厚，在名字和广告上，有意无意地给人以韩国货的假象；而培利亚则让人误以为是欧莱雅和欧莱雅，其实他们都是正宗的国产货。

但在产品的“包装”上，孙怀清投入了更多的精力，甚至把自己也投入其中。

孙怀清是一个真正的重庆人，但他给自己起了一个日本名字，叫小林青夫，并出现在公司的对外宣传中。2007年，丸美被专业打假人员王海盯上。最后，丸美不得不承认自己是中国产品和品牌的身份。

  丸美的不光彩历史，通过广告的炮轰，逐渐被人们遗忘。但产品质量永远是一个品牌的生命线。

去年，在IPO门槛之际，马鲁米产品在一个月内两次登上质量问题黑名单，并被中国证监会发审委定向核查。

缺乏高端品牌

不可否认，在国内化妆品行业，玛露米不愧为“眼霜第一品牌”。显然，孙怀清的野心不仅仅是眼皮方正。此次，拟投放市场的化妆品等项目募集资金5.8亿元，是扩大产品线的一个步骤。

从MARUMI诞生之日起，孙怀清就打算将品牌走上高端化、国际化的轨道。

目前，丸美生物拥有丸美和春日两个品牌。前者以高端产品为主，后者以中低端产品为主。

  面对媒体采访，孙怀清也坦言，马鲁米在品牌建设方面做得不够。

在报告期内（2014-2016年），MARUMI每年用于广告的支出约为3亿美元，公司约70%的销售费用用于广告。

即使在投资者的选择上，MARUMI也注重品牌因素。

曾有一家国内知名投资机构想投资马鲁米生物金融，但该公司最终拒绝了。他们最终选择了一项投资