中小企业如何进行品牌策划？

  最近，我在为一家传统行业的初创公司做品牌战略。现在所有行业都在接受互联网+，很多初创企业都想让传统产业立足互联网，创造新的品牌价值。因此，虽然是一家初创公司，但市场仍然是成熟和竞争的市场。

非常困难。

其实，所有想从传统产业中突围的品牌形象建设，迟早都会面临品牌建设的问题，但有人愿意努力，有人想见好，只要有利润就行。

几个月来，在学习国外理念、观察和思考市场、不断尝试和纠错的同时，我觉得用模块化标准化管理很难解决中小企业的品牌规划问题，这也是中国的国情，因此，国外的一些概念，如“先找到正确的品牌定位”和“消费者心理方法”并不完全适用。

让我们简单地谈谈这段经历：

1。注意品牌与市场的匹配度

很多做品牌策划的人都倾向于“目标高”，我也是，给企业一些大的概念很容易。如“国货轻奢”、“东方养生智慧品牌”等来自国外品牌战略理论。他们认为品牌战略应该具有前瞻性和指导性。但我们来到这里，几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道。然后告诉企业如何提高生产率和产品结构。但问题是中小企业行业，现有的产品都是现金流，他们没有那么多的资金和时间来支撑这种支付方式，他们必须一条腿停留在过去，一条腿朝外，你让他们直接跳到未来，当市场验证时，就是死。

2。注重市场定位和消费者分析

与品牌定位相比，中小企业更重要的是首先要重新发现消费者的利益，只要有了打造品牌的想法，就不会像一些“品牌”那样只顾眼前而忘长远大师的担忧。究其原因，很多想在传统产业挖宝的企业家，名义上是创新，但现实中还是旧观念。比如消费者的分析还是按照年龄、性别，一组客户，即90后、85后、70后，谈抗衰老护肤，或者30+优雅女性，这些都不能准确描述你的目标客户。现在是媒体的社会化、社会传播的商业化和商品的程式化。我们需要从各个方面核实消费者真正关心的特殊问题。

比如，做护肤品、经常吃维生素和鱼肝油保养品的白领女性，与喜欢去酒吧和夜生活的白领女性有着不同的关注点和需求。我们的消费导向甚至需要继续深入挖掘那些吃日常保养品的白领女性的需求，才能在红海找到“处女地”。

3。理解消费者的反馈，但不要迷信。分析趋势很重要

在市场细分方面，你为什么要深挖？因为门槛很高。如果你是宝洁，你当然不必。把它分为去屑、营养和控油。人们早就站稳了脚跟，继续往前走。然而，中小企业，尤其是拥有大量产品的中小企业，迫切希望在市场营销上取得成功的突破。

然而，了解消费者的需求并不是完全“听消费者说什么”。我告诉你，消费者不知道自己想要什么，这就需要有深入分析的能力。估计未来三年的消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关行业的流行趋势，将有利于这种分析。但归根结底，分析和思考是经验的积累和新信息的学习。总有一天，人工智能将进入品牌战略领域，我认为它将比我们的任何一个“品牌规划师”做得更好。

好吧，就这些。写这么大一篇文章也是对近期工作经验的总结。我想总结一下这个月的想法，但我不认为写了一个字后会留下印象。最好这样分享。我希望和你一起讨论和学习。